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全面把握亚马逊流量入口,大卖的流量闭环打造秘诀!

2020-07-08 18:18:49
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在这个流量为王的时代,任何行业都需要流量的加持,做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”,流量是一切订单的基础,很多亚马逊新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口,更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源,不放过任何流量入口。

亚马逊的流量来源分为两个部分:

站内流量
站外流量

根据SimilarWeb的分析,亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己,占到所有流量来源的56.45%。

也就是说亚马逊的站内流量是我们最应该利用起来的流量,根据亚马逊官的说法,站内流量入口分为以下几个:
  1. 关键词搜索流量
  2. 广告流量
  3. 关联流量
  4. 站内推广活动
  5. 类目节点
  6. 榜单

 

1、关键词搜索流量

关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源,据amazon官方统计,搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。

亚马逊平台流量入口有哪些?如何抓住亚马逊流量入口?

关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量,我们先分析自然流量,也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing。

亚马逊平台流量入口有哪些?如何抓住亚马逊流量入口?

根据亚马逊关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名,排名越靠前,listing的点击机会就越高,转化为订单的几率也就更高,这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。
除了通过优化亚马逊listing、关键词让自然排名靠前之外,亚马逊增设的一些栏目如:“Amazon’s Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的,这些也是我们可以利用起来的流量入口。
 
亚马逊平台流量入口有哪些?如何抓住亚马逊流量入口?

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2、广告流量
广告流量——亚马逊站内广告带来的流量,亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。
根据展示位置的不同,亚马逊的广告分为: 
  • Sponsored Brand(品牌推广/头条广告)
  • Sponsored Products(商品推广广告)
  • Product Display Ads(展示型推广广告)
Sponsored Brand(品牌推广)
也就是以前我们说的Hedadline Search Ads,品牌卖家专属广告位,展示在亚马逊搜索结果页最上端,可在卖家后台进行设置展示方式。品牌推广广告设置步骤请戳《CPC下降60%!这个巨大的流量入口你竟然不会用?!》
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Sponsored Products(商品推广)
 
最常见的广告,展示在亚马逊搜索页面,根据关键词质量分数和竞价进行排名,也就是我们经常提到的关键词广告排名。商品推广广告设置技巧请戳:《图文实操:高效实用的亚马逊广告设置技巧!》
 
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Product Display Ads(展示型推广广告)
可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方,或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。展示型推广广告设置技巧请戳:《这份亚马逊PPC攻略,老运营绝对不会免费分享!》
 
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3、关联流量
关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法,展示在亚马逊Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品,形成流量闭环。
关联流量的展示形式如下:
  • Frequently bought together(经常一起购买)

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  • Brand related to this catagory on Amazon(亚马逊上与该类目相关的品牌)
这个也是属于广告关联流量,做了品牌推广广告的卖家可以在广告设置中选择这种展示位置,点击会直接导到品牌店铺。
 
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  • Customer Who Viewed This Item Also Viewed(看了又看)
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  • Compare with similar items(类似产品对比)

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  • Sponsored products related to this item(广告关联)

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  • 4 stars and above(4星及以上)

去年年底新出现的亚马逊广告关联流量,该广告位展示的产品是亚马逊系统自动推荐的,并不是4星以上就会被推荐。

 

4、亚马逊站内推广活动
1、Deal of the Day(DOTD)
每天只有3个展示位置,时间持续24小时。流量和转化率堪称秒杀之王,普通卖家基本无法申请。
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2、Lightning Deals
对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式,美国站150美金一次,Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的Listing。
3、Best Deal
Best Deal在亚马逊的Deal页面展示为“Saving & Saless”。免费,活动周期长达14天,而且全天运行,是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请,主要是通过招商经理进行报名。
4、7-day Deals
7天促销,目前还没有报名入口和推荐选项,卖家可以保持关注。
 
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5、Amazon outlet
亚马逊的清仓促销活动,一般针对滞销,有较多冗余库存的Listing。
卖家可以在管理冗余库存页面上,查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商品,从而选择参加清仓促销活动。
6、Coupons/Promotions
亚马逊优惠券,卖家可以在后台进行设置,买家每领取一次优惠券,亚马逊会收取0.6美金的服务费。
促销,在推新品和清库存时都可以使用,有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式,可以混合使用。
  
 
5、亚马逊类目节点流量

除了亚马逊搜索关键词,另一部分买家的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心里预期的产品。

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这也是我们经常会提到卡节点、换节点的原因。不同类目节点下,产品的数量也是不同的,竞争程度也相应地不同。
我们在上传Listing时,要选择合适的类目节点,可以参考同款热销Listing的节点、选择竞争相对小一些的节点,不要为了提升流量而故意放错类目,亚马逊是会审查的。
 
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对于商品属性,这是我们在上传Listing时经常忽略的点,我们要尽可能地完善商品属性,方便买家更精准地搜索到我们的Listing。
 
6、亚马逊榜单流量
亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单,主要包括:
  • Best Sellers(销量榜)
  • New Releases(新品榜)
  • Movers & Shakers(飙升榜)
  • Most Wished For(心愿单榜)
  • Gift Ideas(礼物选择榜)
每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing,除了飙升榜之外,其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。
虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别,但对于卖家来说,一旦进入这些榜单,则可以获得更多的流量。
以上就是亚马逊站内流量入口的分析,一些小的流量入口没有覆盖,希望卖家朋友们可以自己挖掘利用。
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