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2020年亚马逊PPC攻略,卖家如何创建选择适合的PPC广告?

2020-02-28 10:39:21
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近日,亚马逊展示型推广广告更新了3大功能,分别是:

  • 针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放;
  • 针对所有后台筛选推荐商品,可进行一键添加投放;
  • 针对创建、管理和优化展示型推广广告活动,可批量操作;

亚马逊展示型广告此次新上线的三大功能,让卖家能更精准的触达目标人群,更便捷地管理和优化广告活动!但是目前只针对美国站的品牌卖家开放,其它站点的卖家暂时还不能使用。

2020年亚马逊PPC攻略,卖家如何创建选择适合的PPC广告?
图源:亚马逊广告

为了不断满足亚马逊卖家的推广需求,亚马逊广告一直保持稳定的更新频率,很多新卖家在亚马逊广告操作这一块都非常迷茫,今天我们就跟大家来做个系统的分享。

本文将介绍的详细内容如下:

亚马逊卖家如何创建Amazon PPC策略如何选择适合的Amazon PPC广告类型Amazon PPC广告的类型重点Amazon PPC广告的终极指南:

一、如何创建Amazon PPC策略?

根据长期的运营经验,我们总结出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基础;测试每种PPC广告系列,尤其是自动和手动;使用Jungle Scout的Keyword Scout进行详细的关键词研究,同时关注相关的关键词和竞争对手的产品;刚开始时,将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的价格高150-200%;让广告系列运行一个星期,然后再分析报告并进行调整;利用自动广告系列中的广告报告来查找手动广告系列的关键词;在手动广告系列中调整或删除关键词之前,请确保该关键词至少获得10次点击;持续每周检查一次您的广告报表,根据需要删除,添加和调整关键词;

二、如何选择适合的Amazon PPC广告类型?

刚开始时,我们建议您尝试每种可用的广告,尤其是自动定位广告和手动定位产品推广广告。这两种广告类型可帮助您最好地了解应在Amazon上定位的哪种关键词和搜索词。

另外,通过尝试所有不同的广告类型,您可以找出哪些对您有用,哪些对您无效。然后,一旦有了足够的数据,您就可以删除表现不佳的广告,同时优化表现良好的广告。

三、Amazon PPC广告的类型

1. 产品推广广告

2020年亚马逊PPC攻略,卖家如何创建选择适合的PPC广告?

产品推广广告是出现在搜索结果和产品listing页面中的亚马逊广告,是最常见的Amazon PPC广告类型。

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创建产品推广广告时,卖家有两种选择。

自动定位广告自动定位广告重点关注Amazon算法确定的您的产品详情相关的关键词。随着时间的流逝,亚马逊会使用从点击和购买中收集的数据,然后调整广告以使其更适合您的listing并增加您的转化次数。

这是最容易创建的赞助产品广告类型,缺点是它缺乏其他广告类型拥有的优化选项。

手动定位广告手动定位广告着重于您选择的指定关键词或类似产品。由于这是“动手操作”,因此您需要监控成本的变化并在适用的情况下进行调整。这种优化通常可以提高广告效果,降低长期广告支出。

在手动定位广告中,有两种子类型:

手动-关键词定位产品推广广告手动-产品定位产品推广广告

 

2. 品牌推广广告

品牌推广广告(有时称为“头条搜索广告”)显示在亚马逊搜索结果页面的顶部。

品牌推广广告允许卖家添加logo,标题以及三个或更多产品。要使用赞助品牌广告,卖家至少必须拥有三个品牌注册产品。

 

3. 展示型推广广告

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展示型推广广告使卖家可以定位已经访问过其页面的购物者。亚马逊会自动在其附属网站(包括Google,Facebook,Netflix和甚至手机应用程序)上针对这些客户创建广告。与品牌推广广告一样,卖家必须拥有注册品牌才能使用展示型推广广告。

四、如何创建展示型推广广告?

由于展示型推广广告才开放给VC不久,目前还处于测试版阶段,很多卖家可能不会设置,所以我们给大家演示下操作步骤。

1 – 登录到亚马逊卖家中心,然后选择广告> 广告管理。

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2 – 滚动到图表下方,然后点击黄色的“创建广告系列”按钮。

2020年亚马逊PPC攻略,卖家如何创建选择适合的PPC广告?

3 – 选择灰色的展示型推广广告“创建”按钮

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4 – 填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息

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广告系列名称

选择广告系列的名称(任意都可),最好是可以帮助您记住广告系列的用途。建议您根据产品来命名广告系列,然后使用广告组名称作为广告系列的类型和产品的变体(请参见下文)。

日期

选择广告活动的开始和结束日期。如果您想无限期地投放广告系列,请将结束日期字段留空。

每日预算

Amazon允许卖家设置自己希望在一天中花费在广告上的最大金额。根据Amazon的说法,如果您的广告支出低于设置的金额,则该金额可用于月底,将广告预算增加10%。

5 – 创建广告组

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设置广告组的名称。受众群体会自动设置为观看,从而为已经查看过您所宣传产品或类似产品的详细页面的客户制作再营销广告。

6 – 为广告系列选择产品

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选择您希望亚马逊代表您在亚马逊以外进行再营销的任何产品。

7 – 设置出价

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设置每次点击费用出价。亚马逊会在更有可能转化为销售时提高出价,而在他们不太可能转化为出价时降低价格。

8 – 启动广告系列

确保仔细检查所有信息。确认无误后,请点击页面底部的黄色“启动广告系列”按钮。如果需要回到listing页面,也可以保存草稿。

Tips: 展示型推广广告通常需要30分钟到一个小时才能在Amazon上生效。

五、如何通过Keyword Scout来为PPC广告收集关键词?

1 –登录Jungle Scout并选择“关键词”>“ 关键词搜索器”

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2 –在关键词搜索器中执行搜索

有两种使用“关键字搜寻”来搜索相关关键字的方法。

第一种使用相关的关键词进行搜索。

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第二种关键词搜索称为“ASIN反查”。

通过这种类型的搜索,您可以输入竞争对手产品之一的ASIN。然后,Keyword Scout将会展示竞争对手产品排名的关键词。

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您可以查看Keyword Scout建议的每个关键词的数据,包括:

精确匹配搜索量这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入确切搜索词的次数。

过去30天趋势与过去30天相比,过去30天内特定搜索字词的搜索量有所增加。

广泛匹配搜索量这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入与给定搜索词紧密相关的搜索词的次数。

主类目这是搜索词最常出现的类别。

新品促销参考为新推出的产品创建促销时,这是我们建议每天赠送的折扣产品或优惠券的数量。

HSA建议出价这是当前卖家用来使其赞助品牌广告出现在与各个关键字相关的Amazon搜索顶部的平均出价。

精确PPC建议出价这是当前卖家使用确切关键字将其赞助产品广告显示在Amazon搜索顶部的平均出价。

广泛PPC建议出价这是当前卖家使用紧密相关的关键字使其赞助产品广告出现在Amazon搜索顶部的平均出价。

3 –创建关键词列表

在关键字列表上方,点击关键字搜索右侧的“下载CSV”按钮。这将创建一个电子表格,您可以在其中根据需要组织数据。

制作手动定位的赞助商产品广告时,您可以直接从此列表中剪切和粘贴。

Tips: 使用多个关键词建议和ASIN可以为您的产品构建大量的相关关键词列表,关键词越多越好!

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