计算亚马逊FBA费用、收入和利润

37.6%的亚马逊卖家会因为不了解自己的真实利润而亏损。

下载免费的FBA利润计算器(中英文对照版):

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你了解自己的实际利润吗?

通过亚马逊FBA销售实体产品,时刻了解自己的实际盈利能力是关键。

掌握盈利状况无论在产品发布初期还是后期都非常重要。在产品开发阶段,你需要考虑前期的投资成本、FBA费用和预计销售情况,并且需要在选定产品前研究市场需求和竞争情况,以确定产品有足够的潜力。

在产品上架成功,进入后期运营阶段时,也同样需要继续保持记录的所有费用支出的习惯,以确保业务运营规范,财务状况良好。

很多亚马逊卖家都因为没有做好财务管理而亏钱!

接下来,我们将详细介绍卖家管理财务方面的重要知识,此外还会为大家提供一个免费的Excel工具,方便你计算FBA利润!

了解你的成本

首先,在开始选品之前要先知道成本。

你可以将成本分解为三个主要部分:

  • 前期成本(样品制作、商品生产、运输和产品拍照)
  • 变动成本(FBA费用、仓储费用和退货等)
  • 市场营销成本(促销和点击付费广告)

FBA费用是什么

FBA(Fulfillment by Amazon)费用是通过亚马逊发货卖家所要支出的费用,下文会详细介绍。通常情况下是产品价格的15%加上处理和发货需支付的3美金。通过亚马逊发货会产生一小部分的成本,但考虑到FBA的很多优势,需要付这些成本也是值得的。

在亚马逊平台上销售还有哪些其他的成本?

通常,有一小部分被人忽视的“其他”成本。想想退货(没有人想要收到退货,但在这里我们需要考虑进去),滞销品处理成本,产品运回成本和坏账冲销的费用等。此外,还有一些经营成本,如保险、工资、税收和出差费用等。

其中有些成本会有变化和波动,但其中有一些是固定不变的。那么,如何掌握这一切并明确知道你所有的支出和利润呢?

亚马逊FBA计算器

从这里开始是个不错的选择!

首先,你可以从计算FBA费用开始。亚马逊提供了一个简单方便的FBA计算器,供卖家们使用。 它可以帮助你计算出通过FBA这种模式经营,Amazon向你收取的费用。

下面有主要亚马逊站点的FBA计算器链接:

如何使用计算器:

亚马逊FBA费用包括以下几方面服务的费用。 这包括:

  • 订单处理
  • 挑拣和包装
  • 出站运输
  • 称重处理
  • 30天的库存空间
  • 内部运输

因此,要了解你的备选产品需要支付多少费用,请使用以上相应站点的FBA计算器,搜索类似的产品,进行计算:

接下来,把注意力放在计算器的右栏上,输入你的产品价格、运到亚马逊的单位物流成本和产品的单位生产成本:

然后,点击“Calculate”,这个工具会列出亚马逊配送成本的明细,包括销售费用和FBA费用,也会告诉你该产品的Net Profit(净利润)和Net Margin(净利润率)。如果你对一些FBA相关的词汇不了解,请查看本页末尾的词汇表。

如果你目前只想要粗略估算Amazon费用和利润,那么输入一个估算的运输成本和生产品成本即可。 不过如果你对一款产品特别看好,就需要多联系一些生产供应商,以便更好地了解产品的实际生产成本。

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亚马逊的FBA计算器很棒,可以计算出你的FBA费用,这还要感谢创始人Jeff Bezos!不过正如我们已经提到过的,这些只是你成本中的一部分,无法完全体现你的全部成本和真实利润。

为了有助于你跟踪整体财务情况,我们制作了一个简单实用的Excel工具,可以监控所有的支出并计算真实的产品利润。现在就下载使用FBA计算器吧!


计算器是中英双语对照版,让您深入掌握所有的FBA术语!

很多卖家都下载了这个工具,它与亚马逊的FBA计算器的使用方法类似,但在这里你可以输入所有其他方面的费用,以计算Net Margin Per Unit(产品单位净利润)。

以下是工作原理:

第1步: 输入一些基本信息、预付费和固定成本:

所有绿色数字的格子里面都包含计算公式,在使用的时候不要修改这些数字。

所有红色数字都需要修改,用你自己的数据来替换,如果某些费用对你来说不适用,输入0即可。

注意:我们预留了一些地方给你(#Cost 1和#Cost 2),可以用来填写某些没有包含在内的额外费用,例如质检或退货费用等。 你可以根据自身的情况更改#Cost 1和#Cost 2的名称。如果你没有额外的费用,只要在这两个格子中输入0即可。

第2步: 如果你有营销推广成本的话,将它们填入表格中。

(在这里在提醒下大家,这款计算器是中英双语对照的,所以有看不懂的英文术语,也无需担心。)

第3步: 接下来,你就可以获得右图的业务财务分析报告了。

此外,在下图中你还可以看到,我们创建了一个可以计算产品在不同价格点所获得利润的分析对照表,这个图表可以为你在定价的时候做参考。

第4步: 查看毛利率分析报告

Net Margins

耶✌️,完成了以上几个步骤后,你就可以点击保存并舒一口气了,因为你已经可以清晰掌握自己的成本和利润信息了。

提示:如果你有多款产品,或者想要每周或每月计算这些数字,只需创建一个新选项卡并复制所有信息,然后从第一步开始一步步填写数据即可。

没有时间更新Excel工作表和记录所有库存、营销和FBA成本吗?

你也可以通过一款工具自动记录、分析所有的这些信息,那就是Fetcher – 一款专门为亚马逊FBA设计的财务和运营分析的工具,适用于想要节省时间,提高运营效率,并随时掌握所有经营数据的卖家!

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了解财务状况有助于降低成本吗?

答案是肯定的。

一个公司在运营的过程中,或多或少都有一些不必要的花销和资源浪费。通过使用FBA利润计算器掌握财务数据的好处是:你能够立即看到哪些方面是开支的大头,是不是可以优化这个部分,减少花销,提高盈利。

这里有一些最佳实践技巧分享给大家!

1. 优化库存管理:

“我有产品缺货了” – 这是每个亚马逊FBA卖家永远会挂在嘴边的!

即使是最有经验的卖家也会遇到难以预料的需求暴涨,或者是供应商排期方面的问题。

但大多数情况下,缺货是由于计划不周而导致的。卖家们需要预防这些问题,因为缺货可能会从不同的方面造成成本增加。

  • 在产品缺货的期间,你都无法销售产品
  • 如果你缺货时友商有货,那么他们就可以卖出更多的产品并且获得更多的评论
  • 你的BSR(最佳畅销榜排名)会受影响,并且至少需要一个月的时间才能恢复到原来的排名

相反情况下,库存太多也不好,因为你可能要支付高昂的库存费,甚至最终需要把产品运回到中国,并为此支付一大笔费用。随着经验的增长,卖家们会更容易找到适量库存的平衡点。 如果你想要获得更多的建议,请参考Million Dollar Case Study(百万美金案例研究)的第23个视频。

查看以下库存管理的技巧,也可以帮助你做好充分的库存准备,找到令人羡慕的库存平衡点:

库存管理小贴士

了解产品的季节性

在Google Trends中查看产品主要关键词的搜索趋势和峰值。 如果你有一年或更长时间的销售数据,也可以根据这些实际的销售数据来判断产品的季节性。

关注其他卖家

你要对自己的销售情况了如指掌,同时也要像鹰一样盯着竞争对手的销售情况。 如果他们的产品卖断货了,那么你的销量可能就会突然暴增。

与供应商建立良好的合作关系

能够与供应商保持良好的关系对许多方面都很有帮助。比如,供应商会优先处理你的订单并按时发货。 如果你有紧急缺货需要帮忙时,他们也会给予最大程度的帮助。

定价很重要

在你缺货时,可以通过抬高价格来延长供应时间,以避免断货对BSR的负面影响。此外,你还可以根据竞争对手的动向改变产品的定价。

如果你想智能调节产品价格,也可以使用一款工具 - Splitly - 通过人工智能技术,可以根据库存和需求的变化来调整产品的价格,最大化你的利润,并且避免因缺货而对排名造成负面影响!

2. 减少退货和差评

退货也会导致经营中出现不必要的利润流失。产品可能会因为故障问题或破损而被退回。有些产品可以返厂维修,有些则直接报废,这些退货和修理的费用也很高,因此,在前期卖家要严格监控产品的质量。

此外,如果客户为此留下差评,会对销售带来更大的伤害。以下有3个方面可以帮助你应对这些问题:

    • 通过邮件服务联系买家,如果买家在邮件中质疑产品质量,表示想要退货,你可以尝试在这一阶段帮助买家解决问题,以防止出现差评。这样的工具软件有 Jump Send 。
    • 与供应商达成协议,如果产品有故障或缺陷,他们可以提供补偿,比如在后续的订单中提供折扣。有时产品有损坏或者在运输中遗失,你作为卖家要保持跟踪记录这些信息,并确保这些退款能够到账。
    • 如果你发现由于同一问题造成了很高的退货率,则需要通过产品迭代和改进,在下一个订单中解决这个产品问题。作为卖家,你需要在整个产品生命周期中不断的改进和提高产品品质。
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3. 削减成本过高的物品

著名的帕雷托原则或者80/20法可以被用在亚马逊销售中。对于很多卖家来说,20%的产品可能帮助他们获得80%的利润。

你在经营亚马逊业务时,需要做到理性思考,有时大胆地做决策。

如果某件商品卖不动造成了很高的库存费用,或者产品太重太大,导致销售额和利润不成正比,你则需要考虑是否要放弃这些商品。

清算库存的方法有很多,可以帮你收回一部分初始投资,然后利用这笔资金接着开发和推出更好的产品。

4. 与供应商谈判

有时,你可以通过提高订单量来压低产品的单位生产成本,挤出更多的利润。

如果你和供应商建立了长期的合作关系,或者在一个供应商那里采购了多件产品,也可以尝试为产品争取到更低的成本。

此外,你有可能在一开始时选择了一个不大符合标准的供应商,在后期找到了价格一样产品质量却更高的其他供应商,也可以更换供应商。

经常评估你与供应商之间的关系,可以帮助你提高利润并建立有利于长期合作的关系。

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词汇表

我们今天会介绍大量的金融术语和缩写。 万一哪天你需要查询这些术语的意思,可以到这里查看这些词汇表。

“Fulfillment By Amazon”(亚马逊配送)- 这项服务允许亚马逊卖家将库存发送至亚马逊运营中心,由他们处理包装、拣选、运输和提供客户服务。

恭喜你,掌握了FBA利润计算的方法和工具

希望阅读文本后,你对管理亚马逊财务能够更有信心。 这些指导内容既适合新手卖家来学习,也为经营有道的资深卖家提供了更多的见解。

不要忘记下载免费的FBA利润计算器 – 你可以不断重复地使用这个工具哦!


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如果您需要任何选品方面的帮助,或者想了解更多关于Jungle Scout的产品信息,请发送信息到[email protected]! ✌️

除了FBA费用,另一个亚马逊卖家心心念念的话题就是选品了......

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