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资源 > 亚马逊广告

亚马逊的新产品推广,广告应该怎么做?

小桨

当亚马逊卖家想要在自己的店铺推广新品时,亚马逊广告是在新品期间通过广告快速获得大量曝光和流量的最佳方式。 通过最终的广告数据,可以清楚地了解产品在市场上的受欢迎程度,表现如何,那么,亚马逊在新品期应该怎么做广告呢?

下面我们一起从三个阶段,分析新品推广初期,该如何操作,以及亚马逊新品广告怎么去做?

第一阶段:产品上架初期

新品上架后 1~3 天,前期要做好测试、布局跟引流。

亚马逊对新品大概有 2 周左右的流量扶持期。此时广告的主要目的是引流,这个阶段:

一是为了快速判断市场对产品的需求;

二是检测 listing 需要优化的地方,自动广告和手动广告一起开,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点就可以了。

需要注意的是:前期尽量要避开大词,说到底大词的流量太大了,但是转化很差。前期我们更多的要的是出单和转化,因此有一定流量的精准的长尾词就会是我们首选了。

接着当自己链接的流量开始逐步加大的时候,我们就要考虑是否布局大词,同时要注意大词初期的竞价不要给的太高。因为没有足够多的 review ,广告的转化效率会很低的。而且此时开广告也并不是为了出单,而是为了检测 listing 有没有问题,能不能被亚马逊系统正确抓取。

亚马逊新品广告

优秀的运营会卡准节奏点,把控好曝光跟流量的节奏,后续运营才会相对的顺畅。

新品期是打造爆款的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。

第二阶段:成长期

1. 自动广告

在这个阶段也可以同时开启自动广告,为后期积累有效的关键词。

它会跑些我们之前不知道的长尾词,增加曝光,增加 listing 与关键字的关联性,让亚马逊爬虫尽快收录我们 listing 的关键字。

注意:广告运行一段时间以后,要及时下载广告报表挑出合适的关键字,并且否定不相关的关键字。

如果你的 listng 足够优秀,亚马逊就会启动平台特有的 A9 规则,将你的产品优先展示在搜索页面,用户点开浏览的次数越多,你的产品也会获得更大的流量,从而刺激转化。

2. 手动广泛广告

a. 让亚马逊广告系统帮我们跑词,把类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中。

b. 可以通过关键词工具筛选出你类目的高频单词

c. Jungle Scout关键词搜索和ASIN反查,提供准确的亚马逊关键词研究数据。轻松找到高转化、高排名的竞品关键词,直接呈现PPC建议出价。

亚马逊新品广告

3. 手动精准匹配关键词

月均搜索量超过一千的大词,每个词单独开启一个广告活动进行投放,将月均搜索量相近的词,放到一个广告活动中,例如:月均搜索量为 500 的,分为一个组。

每组中不超过 5 个词,以免放置过多的关键词,让亚马逊无从下手,没有重点的进行投放。

第三阶段:稳定期

当产品推广达到稳定期,这时候要开始注意利润了,就是要开始注重 ACOS 了,ACOS = 广告花费 / 广告的销售,想要降低 ACOS ,要么提升销售业绩,要么降低广告花费。

这里需要提到的是:如果要降低广告花费需要一点一点降低竞价去调整,切忌一次降低太多。

广告做的好不好,数据最能说明问题。一般在 15 天左右,搜集一次广告数据来进行分析(新品前期可能没太多数据 所以可以长一些,后期最好每周一次哦)

在你拿到广告的数据报表时,记得按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选!

比如,先按照出单量排序,把主要的出单词筛选出来,这是产品的核心词(这也是你后期要加入手动广告中的哦)

还可以按产品的点击率排名,把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析!

亚马逊广告的内在逻辑是一环套一环,不同的时期需要根据不同的目的采取不同的广告策略,

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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