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亚马逊平台选品技巧有哪些?有哪些亚马逊选品误区?

小歌

亚马逊销售的产品愈发丰富多样,买家的需求也越来越个性化,亚马逊卖家在平台如何选品现在也成为了一个关键要点。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧!

亚马逊平台选品技巧

亚马逊平台选品技巧1——商品严格把控

•商品价格,最好介于 10~50 美金,尽量不要低于 10 美金,利润低,运营难度大。

•商品重量,(最好介于 1~2 磅),减少物流与仓储成本。

•商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

亚马逊平台选品技巧2——选品的调研工作

•市场容量,确定产品是有市场的判断标准。

•review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

•利润率,最好不要低于 15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

•listing 具有进步和优化的空间,A/B 测试,可以利用软件,比如 splitly

•快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商

•非季节性商品尤佳

•可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

•商品本身具有升级和改良的空间

•商品具备需定期购买的性质

亚马逊平台选品技巧

除了掌握必要的亚马逊平台选品技巧之外,我们还需要明确亚马逊平台选品的误区,合理避坑,减少损失,那么亚马逊平台选品中我们应该注意哪些误区呢?

1、产品同质化严重

既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析亚马逊review 的方法不对

既要分析好评,也要分析差评。查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品,不顾后果,只看眼前利益的选品方式。

总而言之,我们在做亚马逊平台选品的同时除了关注商品问题、市场问题之外,更要注重细节,例如产品的质量,从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评,也要注意配合度,出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。

本期关于亚马逊平台选品技巧的小知识就介绍到这,如果您对此还有疑问,请您持续关注JungleScout中国官网,我们将持续为您解答。

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