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把握细节!亚马逊产品描述撰写的4个诀窍

2021-01-07 14:54:22
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亚马逊产品描述对于卖家了解产品和激发购买欲望起着至关重要的作用,如何编辑高质量的产品描述?今天给大家分享下产品描述编撰的4大技巧。

1、专注于用户的使用方式

不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。

它们带来了什么价值?能解决了什么问题或挑战?有什么有趣的地方?最终,它为客户提供了什么?对客户有什么好处?用户使用你家产品之后,是什么样的感受?

很多人不知道,产品描述展示的关键在于“改变”和“用户体验”。

以Happy Socks家的袜子为例。

袜子,是每个人必不可少的日常用品,甚至我们有时候都不会注意到袜子的存在。

产品描述怎么写
Happy Socks把袜子做出了“时尚感”“高级感”,用户穿的不是袜子,而是一种“生活方式”。

2、关注产品带来的情感

虽然为了吸引大多数人,你很容易让你的描述变得平淡无奇,但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。产品描述不只是展示产品本身,而更多的是传递产品带来的“情感”。

比如销售狗狗用的洗发水,除了洗发水本身的特性之外,要重点展示狗狗的使用场景,欢乐的表情,使用前后的对比等等。

3、讲发展过程更重要

我们可以用过讲述产品诞生的历程,来传递一个产品故事。

更重要的是,要表示出我们对用户的关心,以及为了解决用户的这个痛点我们所付出的努力。

比如下面这个例子。

陈述问题:每次喝咖啡都会洒。

表明自己也深受苦恼:咖啡洒漏毁了我一个桌子和一大推滴满咖啡的纸。

表明自己要解决这个问题:在毁了我一份特别重要的待办事项列表之后,我决定一定要解决这个问题。

展示解决问题的方法:于是我研究了大量的数据、花费了千百个日夜,终于研究出一款完美解决这个问题的杯子。

把产品和自己的价值观相结合:生产这款杯子就是为了咖啡爱好者能更好地享受咖啡时间,而无需担心咖啡会洒!

4、确保信息简单,易传播

不管是产品宣传标语还是产品描述的亮点用语,都要秉承:简单有带动性还容易传播,就像 Nike 的” Just Do It “一样。

你可以在社交平台上发起话题投票,让用户来帮你挑选那个话题那个口号更好,这样既能跟用户互动,也能收获一个好故事。

产品描述怎么写

知道自己要写什么,如何写出来好的产品描述呢?

1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;

2、检查单词,是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;

3、检查拼写和语法,避免出现错别字,显得很不专业;

4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加能够引起消费者购买欲望的句子;

5、言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来;

6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以参考其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。

亚马逊产品描述注意以下陷阱

不要照搬:向你的竞争对手学习,但不要完全照搬。你还应该避免完全复制制造商的产品描述。一个好的产品描述是独一无二的、为每个产品量身定做的。

不要使用产品描述生成器:事实上,产品描述生成器生成的文本很常见。如前所述,产品描述要与众不同。

不要过度使用自我宣传的语言:像“your top choice(你的首选)”、“he highest quality(最高品质)”或“most beautiful(最好看)”这样的语言最好不要使用。即使你的产品很好,但买家只会喜欢阅读真实的、友好的、全面的产品描述,而不是自我推销的描述。

不要忘了检查和修饰:发布listing之前,请确保产品描述没有拼写错误的单词和语法错误。否则可能会“吓跑”潜在的买家。

亚马逊产品描述的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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