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亚马逊新品推广周计划推广策略

2020-10-30 11:39:30
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对于很多卖家来说,听了太多培训,参加了太多会议,接触太多大咖,回到家里或者公司依旧不知道如何做好一个产品,做好一个亚马逊店铺,我们能接触到的资源越来越多,但是人却变得越来越迷茫,今天我就跟大家分享下亚马逊新品推广的一个思路,但愿能够帮到大家。

亚马逊新品推广周计划

推广前准备工作

新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。

新品上架一周后

新品上架后就可以开始着手准备引流工作了。

小编推荐使用QA、广告,再配合测评进行。

先添加QA,以每天一两个的速度进行,在QA中嵌入核心关键词,用以增加关键词权重。

其次用亚马逊站内广告引流,简单有效。

第二周:安排回评,增加广告

QA不要停,保持每天增加,与此同时卖家可以开始有序安排回评了。

回评中最好包含视频、图片和文字,每种类型都要有。

第二周开始增加广告,有条件也可以开启自动广告,提前准备好关键词,以供测试。

如果此时产品出现差评,卖家要尽快动手处理,以免扩大影响。(差评处理方法小编在《删除差评_亚马逊删除差评处理技巧详解》有详细讲解)

新品推广_亚马逊新品推广周计划

第三周:调整广告、申报活动

继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。

继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。

第四周:分析数据改进产品,站外助力

测评单不要停,保证产品星级在4.5以上,第一印象给消费者最好的。

如果出现差评,对有内容的差评进行研究,分析产生差评的原因,并有针对性的对相关内容改进升级,也可根据消费者诉求升级。

此时卖家可以增加站外推广,助力产品流量注入,例如:红人推广、站外视频推广、社交网站推广等。

经过以上几周运营之后,产品就已经有流量和销量了,但此时还不能停止站外推广和站内广告,等到产品销量真正稳定之后,y亚马逊卖家就可以相应减少广告开支,进入下一步运营了!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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