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红海之中找蓝海,如何找到月销1000单的小众产品?

2020-09-22 10:13:54
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一、美国站黑五网一时间节点

美国站的黑五网一的活动申请指南终于在卖家中心发布,与欧洲站相比,黑五预热提前11天,长达一个多月:

亚马逊黑色星期五

亚马逊黑色星期五

没有申报上7天促销和秒杀的卖家朋友,可以提交优惠券和Prime专享折扣,尽可能的参与到亚马逊的旺季大促活动中。各个活动的申报条件和欧洲站黑五网一的时间节点请戳:《黑五促销提前一个月!旺季冲刺卖家最应该做什么?》

一般来说,每年的10月份亚马逊会开始进行下一年的招商活动,很多卖家在做账号储备的动作的同时,也会开始着手2021年的新品开发。
卖家在选品时最头痛的一个问题就是怎么找到竞争不激烈的蓝海市场?常规的选品方法找到的产品,肯定是达不到“蓝海”的要求的,今天我们就跟大家分享如何利用工具找到符合要求的蓝海市场。
  
蓝海市场
站长分享过:“其实蓝海市场是个相对的概念,相对而言蓝海就是竞争不激烈,但是在不同的人眼里看来自身能够玩得转的市场。
市场的竞争激烈程度是相对而言的,我们通常会说要找到小而美的蓝海市场,那么这里说的蓝海大部分就指的是小类目或者说比较冷门并且竞争不激烈的类目。”
  
亚马逊选品逻辑
Emma老师在往期的直播中分享过亚马逊爆款的选品指标,其中有 3点对于蓝海选品同样适用:
  
1、分析产品表现
通过JS网页版的利基市场搜索器,选定站点、类目和特定的筛选条件来选出蓝海市场。
  • 平均月销量:保证产品销量
  • 月平均售价:定好利润空间
  • 月平均搜索量:确保市场容量
  • 竞争程度:避开竞争激烈的市场
  • 市场机会分数:确定市场机会
  • 排除TOP品牌:避开品牌垄断

亚马逊黑五

 

系统自带筛选器,小白、懒人一键启用
JS系统自带4组筛选器,价格、市场容量、需求量、竞争程度多维度进行筛选,不放过任何蓝海机会。
  
亚马逊黑五
  
  
2、分析历史记录
查询到单个ASIN的售价、排名、搜索量等的变动情况,以便我们更好地研究这个产品过去的销售情况、营销策略和未来的发展趋势。
亚马逊黑五
  
  
3、分析热销趋势(淡旺季、生命周期)
选品还要注意的一个重要指标就是“季节性”,一般来说,我们都会建议选择非季节性产品,避免销量波动过大、库存积压。
除了通过Google Trends来查看这个市场的季节趋势之外,JS潜力市场搜索器更加精准的反映产品在亚马逊平台的季节性变化。
亚马逊黑五
    
   
二、新增榜单头部产品,对标成功竞品

亚马逊黑五

 

潜力市场搜索器新增【榜单头部产品】,点击展示该关键词下排名前25的ASIN,并且展示其图片、类目、月收入、售价及Review星级。

亚马逊黑五

 

由此,我们可以直观地看到关键词对应的产品以及其销售情况,从而判断其市场容量和价格区间。
同时,我们可以将自己感兴趣的产品直接添加到【竞品跟踪器】进行监控,验证该蓝海市场的潜力,也可以点击ASIN直接反查关键词。

 

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