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黑五促销提前一个月!旺季冲刺卖家最应该做什么?

2020-09-10 10:06:16
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亚马逊官方仍未公布Prime Day的具体时间,但是欧洲站目前已经公布黑五和网一促销活动的提报需求,而且今年还推出了全新的黑五网一暖场促销(Early Black Friday Deals),从10月26日开始,11月19日结束,比黑五整整提前一个月!
黑五网一暖场促销持续三周,且每周都有不同商品的特惠折扣,这三周的促销活动提交窗口分别于11月19日、11月26日和11月2日关闭。
一、2020黑五网一促销活动申报指南

亚马逊黑五

 

二、常用促销工具对比

亚马逊黑五

 

三、黑五网一促销提报时间节点

亚马逊黑五

 

四、旺季促销活动申报详解

*以下内容均以美国站为例

DOTD(Deal of The Day)

申报要求:
  • 产品和品牌具有广泛的认知度
  • Review评级 ≥ 4,Review数量 ≥ 5
  • 促销价格必须是当前售价的7折或更高折扣
  • 黑五网一期间售价为过去365天内最低价格(包括所有促销价)
  • 同一ASIN不能在14天内重复运行DOTD
  • 同一ASIN不能在60天内重复运行7天促销或秒杀
  • 在促销开始之前,产品须有至少满足4周销量需求的库存
申报方式:
向自己的亚马逊账户经理申请,无需佣金
欧洲站提报要求:
折扣至少为现销售价格的75折或更大折扣,或优惠幅度>60欧元/60英镑
提报方式:
可以通过提交秒杀的方式自助提交DOTD申请,如果产品中选升级为DOTD,亚马逊将会至少会提前7天与卖家确认。
对于中选运行镇店之宝的秒杀,亚马逊将在临近运行日期前在亚马逊的系统内重新创建DOTD(原来的秒杀状态将变为“已取消”)。
    
  
7天促销(7 Day Deals)
提报要求:
  • Review评级 ≥ 3
  • 促销价格必须是当前售价的85折或更高折扣
  • 黑五网一期间售价为过去28天内最低价格
  • 同一ASIN不能在7天内重复运行7天促销
提报方式:
  1. 登陆卖家后台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
  2. 点击“显示符合“7天促销”条件的商品“> 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周”即将开始的活动”的ASIN
提报佣金:
每个7天促销的促销佣金为1000美元
欧洲站提报要求:
  • Review评级 ≥ 3
  • 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣
  • 从今年年初以来的最低价格
提报方式:
  1. 登陆卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
  2. 点击“显示符合7天促销条件的商品“ > 选择显示日期列包含“即将开始的活动”等字样的ASIN
  3. 在【安排促销】页面中选择Deal运行时间(黑色星期五暖场促销第一/二/三周, Countdown to Black Friday Week, 黑色星期五网购周,网购星期一网购周)

 

Hero7天促销(Hero 7 Day Deals)

欧洲站独有的促销活动,持续7天,展现在活动页面上的时间从24小时到一周时间不等,有最低销售额或销量限制。
提报要求
折扣至少为现销售价格的75折或更大折扣,或优惠幅度>60欧元/60英镑
提报方式
通过提报7天促销的方式自助提报Hero7天促销,将目标产品的折扣填写为Hero7天促销活动的折扣条件。
  
  
秒杀(Ligtning Deals)
申报要求:
  • Review星级≥3.5,或无Review
  • 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣
  • 黑五网一期间售价为过去30天内最低价格
  • 同一ASIN 不能在7天内重复运行秒杀
申报方式:
  1. 登录卖家后台 > 广告 > 秒杀> 创建新促销
  2. 点击“显示符合“秒杀”条件的商品 > 选择显示“黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周”即将开始的活动的ASIN
申报佣金:
每个秒杀的促销佣金为500美元
欧洲站提报要求:
  • Review星级≥3
  • 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣
  • 从今年年初以来的最低价格
提报方式:
  1. 卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
  2. 点击“显示符合 秒杀 条件的商品“ > 选择显示日期列包含“即将开始的活动”等字样的ASIN
  3. 在“安排促销”页面中选择Deal运行节日(黑色星期五暖场促销第一/二/三周, Countdown to Black Friday Week, 黑色星期五网购周,网购星期一网购周)

 

优惠券(Coupon)

申报要求:
  • 专业卖家且Feedback ≥ 3.5 或者0
  • 有1-4条Review的产品评级≥2.5,有5条Review以上的产品评级≥3,可以无评论
  • 至少为现销售价格的9.5折(最低可设置到2折),如果低于30天内最低价的8折,可能获得额外的活动曝光
  • 产品售价≥5美金
申报方式:
▸ 登录卖家后台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
  
 
Prime专享折扣
申报条件
  • 专业卖家且Feedback ≥ 4 或者0(即没有收到任何反馈评级)
  • 符合Prime配送条件
  • 仅限FBA商品
  • Review评级 ≥  3.5 或无评论新上架商品
  • Prime Day折扣至少为现销售价格的8折,比过去 30 天的最低价格低 5%
申报方式:
▸ 登录卖家后台 > 广告 > Prime专享折扣> 创建新折扣
注意:优惠券和Deal的折扣会叠加!
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