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亚马逊运营好做吗?2020年新手卖家有哪些要注意的?

2020-09-12 19:25:07
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2020年受疫情的冲击更多商家家开始关注跨境电商,作为跨境电商最大的平台亚马逊也成为了很多商家入驻的选择,亚马逊运营需要做什么呢?亚马逊亚马逊运营好做吗?本篇文章将为大家分享亚马逊运营从账户安全、选品、运营到物流的各种工作流程。

2020年亚马逊新手卖家运营还有机会吗?

这是我们今年听的最多的问题之一,群里面很多厂家想转型亚马逊,而亚马逊开店到底能不能赚到钱。其实这个的问题我并不意外毕竟大家都是以盈利为目的,在这个世界上,不存在任何可以保证每个人都能赚钱的行业。即便是在2015年的亚马逊平台,也有不少贸然进入的卖家最后的结果还是失败而归。

你要说亚马逊新手卖家运营究竟2020年还有没有机会,这是跟个人的实际情况分不开的。

你的学习能力,你的资金实力,你的供应链资源,你对接的渠道和服务,这些都可能决定你的运营的走势。总体上说,我个人认为2020年的亚马逊市场,还是存在着一定的机会的。

对亚马逊新手卖家来说,只要你能认真学习平台的技巧和规则,能潜心研究选品的逻辑,维持个温饱总不是什么大的问题。

亚马逊运营好做吗?亚马逊运营是什么工作?-Jungle Scout中国官网

亚马逊运营好做吗?亚马逊运营需要做什么呢?

很多亚马逊卖家慢慢的学习完运营套路之后,店铺都有了点起色,但多数卖家过一段时间之后就会进入一个瓶颈期,优化的操作技巧每天都在做,推广的方法也试了很多,但是销售额就是提升不了,这时候卖家可能需要重新审视,寻找你的亚马逊运营难点了。首先你的知道你这种瓶颈期是什么原因引起的,才能更好的去调整。

1、我是选品出问题吗?

是靠新闻资讯推荐产品还是根据平台热销品选品。具体的选品技巧可查看文章选品思路_亚马逊选品思路和选品策略》。

2、我是单量出问题了吗?

是否有从曝光,访问,转化三个角度去分析单个listing,详细的亚马逊listing优化蹊跷可查看文章新手亚马逊listing优化技巧》。

3、我是产品利润出问题了吗?

是否有从产品类目,库存数量,运输方式等角度来分析你的运营;

4、我是公司规模遇到问题吗?

是否有从人员管理,账号布局,产品架构,资金来源等四个方面去思考你的公司

5、我怎么把货物运到国外?

亚马逊物流模式有三种情况,主要是自发货,FBA和第三方海外仓,新手卖家可学习亚马逊物流FBA和FBM模式详解和物流选择》。

调整心态做好准备

首先如果你是刚入行亚马逊,一定要做好心理准备,今年这场新冠肺炎已经蔓延至六十几个国家,对全球的经济都会产生影响,这个时候要时刻关注政策变动,即使销量不是很好也不要太过灰心,该做什么的照继续做就好,等疫情结束了,你的技术也练上来了。现在这段时间就是要做好学习和准备工作

亚马逊运营好做吗?亚马逊运营是什么工作?-Jungle Scout中国官网

调查分析产品数据

销量、引流、转化……这些数据能够看出你的店铺的决策是否正确,增加了就继续保持优化你的运营方法,下降了就要制定预案,防止进一步的下跌;第二个就是要看关键词排名,这个是反应Listing效果的重要指标,也是你接下来需要优化的重点;第三要看下客户信息相关,这个是反馈产品表现最佳渠道,有什么售后的问题和纠纷要及时处理,同时针对客户反馈制定产品的优化

根据自己手头上的产品,分析该产品目前是不是一个热销品,和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样,适合在哪个站点销售,这个产品是否有侵权的风险。

了解产品的重量、体重、尺寸,估量物流成本,如果出售的话,所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高,本身价值又不高的话,建议舍弃不做。

亚马逊的分类审核

分类审核是亚马逊对特定产品类目的一种检查机制,只有通过分类审核的卖家,才能销售这些特定的产品。目前,亚马逊上需要进行分类审核的产品,基本都是和人身安全、食品安全、人的健康等方面息息相关的。

查询类目审核产品名单的方式也很简单。

在亚马逊的卖家后台,输入”approval categories”,在搜索结果中就会出现所有的需要分类审核的产品名单。

新手卖家在初次选品时,在对产品是否需要审核拿捏不准时,要经常去卖家后台查询一下。

遇到亚马逊退换货的物品该怎么处理?

遇到这个是正常现象,卖家不必过于忧虑。对于退货的要首先向卖家要详细了解情况,对产品和listing要进行分析原因,建议先暂时下架退货比较多的产品,检查清楚做出调整;关于换货的问题,卖家要提高客户体验,诚恳的接受客户的需求,积极跟进换货的物流事宜,从而降低退换货的比例。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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