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做亚马逊如何高效选品?亚马逊选品底层逻辑讲解

2020-09-07 17:22:55
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亚马逊上一款好的产品都遵循选品占七分,运营占三分。产品的选择是店铺运营的基础,也是重点。产品选的好,后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。

一、亚马逊选品思路梳理

在整理选品思路前,我们需要搞清楚以下几个问题

我们做亚马逊的目的是什么?

亚马逊运营的核心是什么?

选品思路_亚马逊选品思路和选品策略- Jungle Scout中国官网
首先,我们做亚马逊的目的显而易见是为了赚钱,但最近大家都发现亚马逊的钱越来越难赚,就算我们如愿以偿的得到大量的销量,可最后结算下来盈利还是屈指可数。这是因为亚马逊的运营成本在不断的变高,即使卖家想方设法降低产品采购成本,还是难以维持生计。

所以,我们得能更多的降低我们的运营成本。而这其中最大的运营成本来自于引流。亚马逊的付费引流成本之高,让许多卖家望而却步,只得紧巴巴的计算着自己还有多少利润可以开广告,还需要倒贴多少钱开广告。

因此,我们需要更多的自然曝光和自然流量。因为自然曝光和自然流量是免费的,是不需要出钱的。如果我们得到的流量全是自然流量,那么就意味着我是不需要负担引流成本的,自然做什么类目都可以赚钱。

那么,为了获得亚马逊给的自然流量,我们就必须提升自身产品在亚马逊A9算法中的权重。A9对于权重的算法非常复杂,但核心——卖家listing的转化率,是不会变的!让亚马逊选择分流量给你,而非传统头部产品的关键就是持续稳定的高转化率。

然而,这里的转化率并没有一个固定的值,而是你产品的转化率持平或者高于你竞争对手的转化率。这里的竞争对手是指——已经进入到这个市场具有稳定自然流量的中、头部产品。

最后,为了能有一个非常不错的,能持平甚至高于竞争对手的转化率,我们就必须得明白,消费者为什么会来买我的产品,我产品和竞争对手的差异在哪里?在品牌的知名度、产品的价格、产品的评论数量、产品本身的质量上,listing的打造上,我们在哪个方面具有优势?

选品思路_亚马逊选品思路和选品策略- Jungle Scout中国官网

难点:

通过推导我们知道,要赚钱就需要我们的产品与竞争对手有足够大的差异。而差异无非体现在产品的品牌知名度、产品价格、产品本身的质量上。只要有一个方面能保障有优势,那我们就能保住listing的转化率。

然而:

1.在品牌知名度上,我们一般很难以去和那些在亚马逊上有非常高公信力的品牌,如苹果,阿迪,耐克,anker等相抗衡。

2.在价格方面,如果没有个5、6美金的价格差距,是很难让消费者放弃已有对传统品牌的信任,转而直接购买我们的产品。而大家都是中国卖家,能拿到的产品成本价基本大同小异,所以也很难使自身产品的价格能有绝对的优势。

3.剩下的唯一一个方面就是产品本身的差异。然而产品差异不单单只是产品的外观和功能,还需要是消费者能真实接受喜欢的,这就需要卖家有非常强大的供应链支持才能达到,但往往绝大部分的卖家供应链支持程度并不会十分强大。

二、亚马逊选品策略

1.利用工具做市场调研

建议用一些选品工具做下市场调研,没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸

2.参考亚马逊畅销产品排行榜

亚马逊热销榜,新品榜,飙升榜是卖家选品参考必看清单,了解目前的热销品,找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息,你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率,也能从中挖掘到爆款。

3.市场容量调查

如何判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,比如说你调研一款产品,卖的最好的卖家一天的销量只有三五个,做这样的产品没有任何的意义,只会增加自己的工作量,说到底我们要的还是利润。

因此一定的市场体量是必须的,这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度,通过评估之后找到适合自己的产品。

4.侵权调研

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。

选品思路_亚马逊选品思路和选品策略- Jungle Scout中国官网

5.选择利润高的产品

产品的利润也是尤为重要,我们最终目的也是获得最大化的利益,有一些客单价很低,利润率很高,但是利润的绝对值很低的产品,这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。最后,是否要出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

6.选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期好选那种一年四季都有需求的产品。

7. 避免红海市场,选择小众有潜力的产品

大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求,竞争激烈,利润会被持续做低。供小于求,竞争低,利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外,我们需要尽量能够找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。

判断市场饱和度比较简单的两种方法:

第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少,在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。

第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量,用两者的比值来客观评估市场的竞争度

8.选择功能简单的产品

功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

小结:

通过亚马逊选品的方式,在竞争不那么激烈的市场,通过listing打造的方式,来保证我们持续稳定的高转化率,去超越竞争对手,进入到核心的自然流量圈。这也是为什么Sorftime为什么要设置这些个分析维度的原因。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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