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亚马逊Prime Day在即,你是否有做好准备?

2020-08-12 21:14:42
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2020年亚马逊Prime Day定档在十月初,和往年不同的是,今年的Prime Day有预热期,预热期有4天时间,超过了往年Prime Day的举办时间。

今年Prime Day的举办时长跨度近一个月,从10月7日开始,到11月3日结束。此次的Prime Day日期公布比往年要迟很多,给卖家朋友们预留的准备时间也不是很多,再加上7月份开始的仓库限制补货,更是让人喜乐参半。

最近在卖家群里,部分卖家反馈订单量暴跌,美国人每周600美元的失业救济金计划已于7月底到期,如今好消息来临:8月1日起,美国延长额外失业救济金发放,预计每周提供400美元的额外失业救济金。

美国人有钱了,卖家们爆单的机会也来了,再加上美国站Prime Day传来捷报,对卖家来说是爆单的好机会,是否做足了准备对你的销量会起到决定性作用。

亚马逊日本、欧洲、美国站的Prime Day活动申报指南页面提供了卖家为Prime Day提交Prime定向优惠券和Prime专享折扣所需的信息,包含申报时间节点,申报要求说明,申报方式和FBA入仓截止时间。

亚马逊各站点Prime Day直达链接:

美国站Prime Day活动申请指南:https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

日本站Prime Day活动申请指南:https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?

欧洲站Prime Day学习中心:https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

相信其中卖家最关心的是美国站的Prime Day情况,这里帮大家划几个重点的截止日期:

1、会员日优惠券活动报名截止——8月28日。

2、会员日Prime专享折扣报名截止——9月25日。

3、FBA入仓截止日期——9月11日。

但是在每一个亚马逊旺季前夕,亚马逊都会对平台整体的运营销售环境进行规范,也会测试一些新的功能,对于卖家账号的观察较以往也会更加密切,这段时间,往往是封号高发期。

亚马逊合规运营:旺季Prime Day大促卖家店铺合规运营- Jungle Scout中国官网

亚马逊账号被封常见的几个原因,旺季前夕大家一定要注意平时不注重的小细节都可能是你收到小红旗的原因。

1. 谨防账户关联。

一般来说,亚马逊会通过电话、邮箱、收款账号、地址、产品信息、网络IP等因素来判断账号是否关联,亚马逊卖家旺季防关联要注意以下几大方面。

(1)硬件类:电脑,网线IP,路由器,猫,网卡信息,硬盘信息等。

这就要求卖家在运营中尽可能采取独立的电脑和独立的网络来运营独立的账号,避免在同一电脑或网络下登录多个账号,而对于很多卖家来说,因为办公地址所限,申请多条网络不可行时,可以采用无线上网卡的方式,不同的无线上网卡对应于不同的账号,且要确保电脑、网络、账号三位一体一一对应。

也可以采用VPS的方式在一台电脑上进行多账号的操作和管理,但前提条件是要确保彼此账号的不交叉。但账号关联并不是指只能在同一台电脑上登录某一个账号,一个账号可以在多台电脑、多个网络环境下登录,而一旦这台电脑和网络登录过某个账号,就不建议再登录其他账号了。

(2)注册信息类:公司名称,个人名字,信用卡,地址信息,电话号码,邮箱,收款账号等。

除了同一套资料在亚马逊不同站点注册账号的情况,其他情况下,注册账号的信息彼此之间不应该产生关联,但需要提醒的是,因为某些时候注册账号的过程中并没有要求提交法人和信用卡持有人的身份证资料,在这种情况下,该个人名下的其他信用卡还可以用于其他账号中使用。

而如果是因为各种原因,导致两套公司资料地址信息一致时,卖家在填写地址信息时可以稍作区分,比如A账号中的地址填写为英文,B账号中的地址填写为汉语拼音,以示区别。

(3)软件类:浏览器,字体,协议,Cookie,电脑中的软件比如输入法,用户习惯比如打字速度等。

这一部分主要是不同电脑不同操作者的习惯问题,亚马逊会将此类信息作为判定关联的一部分要素,但不是重点要素,卖家稍加留意即可。

(4)产品类:产品相似度<30%,图片,SKU,产品描述相关等。

为了预防因为产品的因素导致账号关联,建议卖家在发布产品时尽量在不同的店铺里发布不同的产品,如果产品有限,而又想将所有产品同步发布在多个店铺中,那么建议在产品图片、描述、SKU等内容上做出区别,不要用完全相同的产品信息在多个账号中多次重复发布。

(5) 商标类:使用被封店铺已备案商标,KYC审核信息关联,跟卖已死账号产品等。

亚马逊合规运营:旺季Prime Day大促卖家店铺合规运营- Jungle Scout中国官网

2. 滥用产品主图

亚马逊对于产品主图的规范有过相应的规定,这种方法最直接的后果可能就是收到图片违规的警告。但是所有的账号问题都会积累一个权重,小问题累计起来也会酿成大祸。

3. 变体滥用

变体的主旨在于区别相关商品之间的差异,根据不同的商品类目或节点,变体的主题也会不同。很多卖家朋友会因为一时的销量而做对变体做出一些违规的改动,具体内容和表现方式多种多样。

在亚马逊关于卖家的行为规范中,有它明确的说明:“禁止创建重复的ASIN(即为目录中已经存在的商品创建ASIN),否则可能会导致您的ASIN创建或销售权限被暂停或永久撤销。“

4.其他原因

除上述原因,亚马逊禁限售政策、侵权问题、FBA危险品限制等,都应该是我们应该注意的地方。

亚马逊每年都会在旺季到来之前的几周内进行几次“例行”清理行动。一些有“特殊”操作方法的卖家经常收到Jeff发来的“致命”邮件。在旺季来临前的几个星期里,每种运营的操作方法都必须充分发挥其最大能量,但一些不符合亚马逊规则的小操作要禁止。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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