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引爆流量 | 中小卖家必学的高效站外引流指南!

2020-07-24 12:04:36
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亚马逊的流量来源分为两个部分:
  • 站内流量
  • 站外流量
根据SimilarWeb的分析,亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己,占到所有流量来源的56.45%。其次是搜索(28.53%)、推荐(6.58%)、社交平台(5.25%)、邮件(6.66%)、展示推广(0.53%)。
  
亚马逊的流量来源有哪些?为什么要从站外引流到亚马逊? - Jungle Scout中国官网
  
  
关于亚马逊站内流量的入口,我们在《全面把握亚马逊流量入口,大卖的流量闭环打造秘诀!》中已经深入分析过了,感兴趣的卖家可直接点击标题查看。今天,我们来分析亚马逊站外流量的构成及利用。

亚马逊站外引流的主要渠道

 

1、亚马逊站外流量——社交媒体
说到做亚马逊站外引流,多数卖家的第一反应都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest,其实没有错。对于刚做站外入门的卖家来说,找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。
通过SimilarWeb的分析,我们可以看到亚马逊通过社媒平台引流最多的是Youtube(62.27%),其次是Facebook(15.43%)、Reddit(11.31%)、Twitter(5.19%)、Instagram(1.67%)。
  
亚马逊的流量来源有哪些?为什么要从站外引流到亚马逊? - Jungle Scout中国官网
   
Youtube
视频运营,有预算的卖家可以请跟自己产品相关的红人录制开箱视频,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
Step 1,在前台输入关键词进行搜索,找到评价的视频。
  
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Step 2,找到视频的发布人
  
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Step 3,查看该达人的主页、粉丝量、视频类型、发布评论、视频的浏览量和评论、联系方式。
  
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Step 4,确认达人的类型和风格跟自己的产品符合之后,再建立联系,说明自己的需求。
Facebook就不用多做介绍了,这应该是国内卖家最活跃的一个平台,Facebook 的主页、兴趣小组、抽奖、投票、Messenger 都可以开发利用。
Reddit 是很多卖家都会忽视掉的一个社媒工具,作为美国最大的论坛站,这里有很多跟亚马逊卖家相关的版块。类似的论坛也有不少,感兴趣的卖家可以自己去发掘一下。
Instagram、Pinterest 主打图片社交,对产品宣传图和广告策划能力要求较高,不太适合中小卖家运营。
当然,这些都是社交平台都是可以投放付费广告的,但是对于我们中小卖家来说,可以先进行前期的养号和社交活动,积累一定的粉丝量之后再开启互动性强的活动和投放广告。
    
    
2、亚马逊站外流量——搜索广告
付费在Google和其他搜索引擎上投放广告。Google Adwords广告流量巨大这是毋庸置疑的,对于品牌卖家来说会比较适合。
需要注意的是,亚马逊通常已经购买了Google Ads来将客户吸引到亚马逊平台,因此在Google Ads或Bing或Yahoo投放广告之前,请确保亚马逊没有为你的产品投放广告。
   
   
3、亚马逊站外流量——促销网站

通过推荐流量的分布,我们可以看到Slickdeals和Dealnew这两个Deal网站的流量均排在前5。说明促销网站给亚马逊引流还是不少的。

亚马逊的流量来源有哪些?为什么要从站外引流到亚马逊? - Jungle Scout中国官网

 

美国最大的 Deals 站是 Slickdeals,但是众所周知,Slickdeals的平台规则非常严格,发布的产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。
就算满足条件,帖子只能由Slickdeals红人发布,相对来说门槛较高。
  
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其他国家较大的 Deals 站英国的 Hotukdeals、Vouchercodes,德国的 Mydealz,法国的 Dealabs,加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等。
以上就是亚马逊站外引流的几种主要渠道,卖家需要根据自己的资金实力和产品特性进行选择,切忌盲目投放付费广告。
  
福利时间
我们在文中说过,在做站外引流之前要先做好站内流量,而站内流量的一个重要组成部分就是关键词搜索流量。
为了让大家更深度的理解和利用关键词,我们特地邀请了亚马逊实战卖家、“跨境小学生Shawn”创始人——Shawn,为卖家带来《亚马逊大卖私教课-—你绝对不知道的关键词玩法》
 
直播时间
 
7月28日 周二 晚7:30
 
直播看点
  • 影响亚马逊广告表现的三个指标
  • 巧用筛选器,挑选出长尾词
  • 及时发现竞争对手忽视的长尾词
  • 根据所调研的关键词数据,判断类目的竞争程度
参与方式
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