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自然排名和广告排名通通在首页,他是怎么做到的?

2020-06-10 11:33:13
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对于亚马逊来说,排名很大程度上影响流量和转化,作为亚马逊卖家,我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的,才能制定更好的亚马逊运营策略。

一、亚马逊的排名体系
对于一条亚马逊Listing来说,在销售过程中,一般会涉及到三个排名:BSR(Best Sellers Rank)销量排名、关键词自然排名和广告排名
Best Seller Rank—销量排名
这个排名主要根据销量来进行排序的,包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量,BSR排名每小时更新。亚马逊系统经常弄丢我们的BSR排名,经历多了也就见怪不怪了。
 
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  
Organic ranking—关键词自然排名
当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时,在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。
Ad ranking/Paid ranking—广告排名
针对于投放了站内广告的卖家,根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前台用某个关键词搜索时,搜索结果中带有Sponsored标识的产品。
自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的,都拥有各自的排序规则。
 
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  
两周前,JungleScout升级了关键词功能—通过ASIN可以直接反查竞品的关键词自然排名,想知道如何操作的卖家朋友请戳《一键透视竞品ASIN核心关键词!你也能成为Best Seller!》复习。
今天,要跟大家介绍的是JS关键词功能的广告排名
首先要明确一点,与自然排名一样,一个在十几页的商品广告的点击率是非常低的!大多数卖家一般都只会浏览前3页。很多时候我们的广告有展现,却没有点击就是这个原因。
 
二、一键反查广告排名,实时监控位置变化
如果能通过直接看到自己和竞品广告排名呢?告诉你哪个词最容易做上排名呢?那我们投放广告时就会非常明确!
打开Jungle Scout网页版>关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>输入ASIN
  
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  • 投放广告商品数:搜索该关键词时,结果页面显示广告ASIN的总数量
  • 广告排名:在全类目下搜索该关键词,对标ASIN的广告排名(若广告排名>100,则不显示具体数字)
为了更符合不同卖家的业务需求,我们设置了专属过滤器
  
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  
三、多个ASIN同时反查,扒光竞品流量入口
选品没头绪?广告不会投?总是落后于竞品?JS教你一步一步用工具深挖关键词,不漏掉任何流量入口!
Step 1
用主关键词在亚马逊前台搜索>在搜索结果页面运行JS插件>筛选跟自己最接近的竞品(售价、功能)>导出数据。
  
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
 
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
Step 2
复制9个销量最好的ASIN>粘贴到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查>运行
PS. 搜索框一次可以输入10个ASIN,我们可以先把自己的ASIN输入,方便与竞品做对比。
 
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  
通过上图,我们可以看到,当输入多个ASIN进行反查时,除了投放广告商品数和广告排名之外,还出现了多个新的数据列:
  • 广告排名在前100的ASIN数量
除对标ASIN外,输入的其他ASIN能占到前100个广告位的个数
  • 竞品平均广告排名
除对标ASIN外,输入的其他ASIN的平均广告排名
  • 广告排位关系
对标ASIN与其他ASIN在该关键词下的排名表现
由此,无论是自然流量还是付费流量,所有可以反查到的竞品ASIN的流量入口我们都能覆盖,不漏掉任何流量机会。
同时看到所有对比ASIN的广告排名怎么办?选择“导出CSV文件”即可!
 
影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?
  
四、覆盖所有类型关键词,各个击破!

同时反查多个ASIN时,过滤器页添加了更加全面的筛选条件,帮助卖家自定义选词。

影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?

核心关键词
主关键词是和产品、用户匹配度高,针对性强,转化率高的关键词。相信大部分卖家不会在主关键词上出错,但是如果产品是一个我们不熟悉,或者刚发现的蓝海市场呢?或者找到竞争相对不那么激烈的词呢?
是不是有些拿捏不准了,这时候就可以使用ASIN反查的过滤器来进行筛选~
条件设置:
  • 月搜索量 > 300
  • 多个ASIN在首页有排名
长尾词
长尾词也是我们常用的关键词类型,这类关键词主要针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索次数相对较少,竞争程度相对弱一些。
条件设置:单词数≥3
机会词
  • 自己自然排名没进首页、top 100或者前10的词
  • 自己没有排名,竞品排名好且有流量的词
筛选器其实是很多卖家朋友都没有完全利用的一个宝藏功能,可能会有卖家做一样的产品,选了一样的竞品做对比,得出来一样的数据。
但是筛选器是真正能做到定制化的,由于每个卖家的资源配置不一样,我们完全可以通过多个筛选条件的不同组合,找出最适合自己,最具竞争力的关键词和产品!
 
五、影响亚马逊广告排名的因素有哪些?
亚马逊将盈利最高的广告排名更高
亚马逊希望根据买家购买的可能性来对卖家投放的广告进行排名。他们没有使用“质量得分”一词,而是使用了相同的想法,并且根据表现和相关性指标对基本广告进行了排名。 
表现指标:
  • 点击率(CTR)历史记录
  • 转化率
  • 整体销售额
相关性指标:
  • 产品名称
  • 描述
  • 搜索词
  • 卖家名称

影响亚马逊广告排名的因素有哪些?如何提高自然排名和广告排名?

 

通常,相关性指标可创建出色的表现指标。此外,产品页面对于广告评级也很重要,因为它们会影响转化次数和总体销售额。 
所有在广告这一块不光只是优化广告的关键词或者广告组,整个Listing都需要根据表现和数据报告来进行优化。
 
福利时间
找出关键词后怎么埋词?哪些词要做广告?不同的词做哪种类型的广告?你想学习的,我们都考虑到啦!
6月11日(周四)晚7:30,Jungle Scout 中国区负责人—Emma,将在直播间详解《亚马逊精细化关键词及广告运营策略》
直播看点
  • 快速反查竞品,掌握行业核心关键词
  • 优化Listing,抢占流量入口
  • 站内广告创建及管理的最佳策略
小编偷了一张Emma的课件草稿,干货满满!没有看懂的小伙伴赶紧预约直播哦!
 
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