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一键透视竞品ASIN核心关键词!你也能成为Best Seller!

2020-05-19 15:53:52
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大数据分析得出,亚马逊自然流量中73%的点击被自然排名第一的ASIN拿走,自然排名第二的ASIN,点击比率骤降到14%,而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击就已经不错了……剩余页面的所有ASIN去瓜分仅剩8%的自然流量。
    
据统计:亚马逊搜索结果前3页的流量可以占总流量的70%,所以关键词上首页可以获得更多的曝光量,产品被购买的机率也是最大的。
 

一、JS新功能:关键词自然排名

自然排名第一、拿走了73%自然点击的竞品,它上首页的流量词是哪些?如何精准反查?
卖家有需求,Jungle Scout自然想办法满足!
Jungle Scout 重磅推出新功能—关键词自然排名,输入产品ASIN可以直接看到不同关键词对应的亚马逊前台的搜索结果数,以及与该关键词对应的亚马逊自然排名,轻松判断市场竞争程度,找到竞品的首页关键词!
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
卖家可以选定自己产品或想开发产品的主关键词,在亚马逊前台进行搜索,然后运行JS插件,选取产品性质跟自己类似,销量较高的ASIN复制。
 
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
打开JS网页版的关键词功能>关键搜索和ASIN反查,将复制的ASIN粘贴到搜索框即可。
我们还可以通过设置筛选条件,更加精准地筛选搜索结果:
  • 精准匹配搜索量
  • 广泛匹配搜索量
  • 单词
  • 自然搜索结果数量
  • 自然排名

竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词

多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
关键词搜索和ASIN反查允许卖家一次性输入10个ASIN,选定ASIN即可查看多个同一关键词在多个ASIN下的排名情况。
  
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
将所有比对的ASIN都粘贴进搜索框后,我们可以看到增加的五项关键词数据:
  • 自然搜索结果
在亚马逊前台全类目下搜索该关键词后得出的listing在线数量;
  • 自然排名
在全类目下搜索该关键词,对标ASIN的自然排名(广告ASIN不计入排名);
  • 自然排名ASIN量
该关键词下自然排名在前100的竞品ASIN数量(不含对标ASIN);
  • 竞品平均自然排名
除对标ASIN外,其他竞品ASIN的平均自然排名。用来对比卖家和竞品在该关键词下的平均排名表现。
  • 对标竞品自然排位
卖家选定的ASIN与其他竞品在该关键词的表现排名。如果卖家的选定ASIN在该关键词下的自然排名优于其他竞品,则显示排名为1。
PS. 鼠标点击哪个ASIN,页面显示的就是哪个ASIN的数据。
同样,卖家可以通过筛选器来进一步筛选搜索结果,缩小选择范围。多个ASIN对比时,筛选器相对应的增加了3个筛选条件,卖家根据自己的选品要求填写即可。
 
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  

二、Best Seller的关键词有哪些?

很多工厂型卖家在转型做亚马逊的时候很容易遇到一个问题:产品明明很优质,为什么在亚马逊却出单很少?产品本身不错,但Listing出单少这个问题困扰了不少卖家。
首先,我们来分析一组产品,他们功能外观属性没什么差别,销量却相差1万多单!问题到底出在哪里呢?
 
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
出单 97/30天 出单 19,011/30天
  
接下来,我们就开始仔细分析,通过JS插件我们看到两款产品的预估销量如下:
 
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
除了这些能直观看到的listing差别,我们还需要分析一个非常重要的因素:关键词!我们的listing能否获得流量?亚马逊怎么解读我们的产品?都取决于关键词。那这两个listing的关键词布局有何不同呢?我们借助工具一一来看~
首先,打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴销量低的ASIN。
   
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
我们可以看到这个ASIN的流量词是81个,同时可以看到它在不同的关键词下的自然排名。
在这81个词里面排到首页的有哪些词呢?我们可以打开“过滤器”设置筛选条件:
  • 精准匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)
  • 自然排名:<50(关键词排到首页)

 

竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词

 

结果,符合该条件的关键词只有一个,而且还是该listing的品牌词。其他的关键词要么搜索量太低,要么不是排在首页,关键词表现可以说是非常差了。
那销量好的这个Listing关键词表现怎么样呢?同样,我们输入ASIN进行反查,发现该ASIN的流量词有3467个!产品的主关键词“chalk markers”“window marker”下的自然排名第一!
  
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  
我们再使用同样的筛选条件,查看该ASIN搜索量大于300,且listing在首页的关键词有215个!
  
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  
这样一番对比下来,我们可以看到两个ASIN的关键词表现简直天差地别!可是,你能想到这个表现差的产品实际上线上和其他社媒营销做得很好,而且还是星巴克的供应商吗?
关键词的重要性我们在前文已经强调过了,优质的关键词带着巨大的搜索流量,优化好了产品关键词,再把关键词做上首页,那么带来的就是巨大的流量,接着就是转化订单。那么如何做好关键词的优化呢?
   

三、关键词优化的四大策略

1. 找准竞品ASIN的核心关键词
查看单个竞品的搜索条件:
  • 月搜索量 > 300
  • 搜索词字数 > 2
  • 排名在首页
查看多个竞品ASIN的搜索条件:
  • 月搜索量 > 300
  • 多个ASIN在首页有排名
透视多个竞品关键词
我们在分析竞品的时候,肯定不会只分析Best Seller或者某一个ASIN,5个以上的竞品是最基本的。因此Jungle Scout也开发了多个竞品ASIN的关键词透视功能。
以马克笔为例:
  1. 在亚马逊前台搜索主关键词:“chalk marker”,运行JS插件;
  2. 通过设置筛选条件,删除跟我们预期不符合的listing,下载筛选结果;
  3. 将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查;

竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词

 

智能筛选条件,快速排除干扰项,拓展新的卡位词
在比对多个ASIN时,我们的过滤器有更加高级的筛选条件,我们可以通过设置,筛选出这个市场最核心的关键词。
 
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  
在筛选过后的结果较多的情况下,我们可以再增加一个筛选条件来进行深度筛选,在“自然排名”这个条件里填上50,查看自己的排名大于50,而其他竞品却排名很靠前的关键词,为自己增加新的关键词卡位选择。
  
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  
2. 能检索到的关键词策略
如果我们的关键词已经能检索到,但是排名不好,我们可以选择通过筛选条件找出自己排位不好,但竞品排位很好的关键词。
  • 提升排名,密切关注PPC广告的ACoS和关键词排名
  1. 自己排名11-50,竞品排名<10;
  2. 自己排名51-100,竞品排名<50;
  3. 自己排名>100,竞品排名<100;
  • 确保核心词埋入Listing标题等重要位置
划分关键词梯度之后,我们可以通过将这些关键词添加到关键词排名监控来密切键词这些关键词的排名变化。
   
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
  
3. 不能检索到的关键词策略
  • 给关键词分组 (相关程度、竞争难度、广告竞价等);
  • 确定核心关键词,优化Listing,获取更多自然流量;
  • 创建手动广告;
  • 加入否定关键词
4. Listing优化
  • 图片 – 突出核心卖点
  • 标题公式 – 品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号
  • 五点描述 – 前三条更重要
  • Search term – 不是越多越好,考虑相关度
  • 加入使用场景及属性等信息
如何借助Jungle Scout来做Listing优化呢?错过上周直播的卖家朋友,可以扫码听回放,看Emma老师是如何利用竞品关键词来优化或者撰写自己的产品Listing!
  
竞品ASIN关键词一键透视:多个ASIN同步对比,找到最佳关键词
 
以上就是Emma老师的部分精彩分享,想看更多细节的卖家朋友可以扫码看回放,Emma老师手把手教大家的关键优化技巧。Jungle Scout的用户们赶紧打开网页版来亲身体验透视竞品关键词的乐趣吧!
还没有加入Jungle Scout大本营的卖家朋友们可以扫码添加JS官方客服,并回复【0518】,小姐姐会拉你进群!我们会定期分享干货直播,亚马逊运营知识以及卖家福利,还有各路大卖也在哦~
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