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店铺广告预算每天5美金,超出部分竟要运营承担?

2020-05-26 14:30:15
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今天小编在论坛冲浪时,发现一个热帖:“老板要求定好每个月的广告预算,超出部分自己承担!”
这个预算具体是多少呢?
  • 销售额1w的店铺每天5美金;
  • 销售额(超过)1w的店铺每天10美金;
  • 销售额(超过)2w的店铺每天15美金;
PS. 括号里的字是小编根据逻辑添上去的,即使是这样看,这个广告预算未免也太低了!毕竟咱们盖哥建议的新品的单个广告预算都是20美金!
虽然运营预算要控制,但是不谈ACoS就限制预算的老板,简直是耍流氓!话说回来,要降低广告预算,做好优化是必不可少的工作,今天,我们就看看喜课商学院院长—Fanny老师是如何化PPC广告的~
目 录
  • 投放广告的目的
  • 数据分析
  • 广告优化的项目

 

一、投放广告的目的

很多亚马逊卖家认为自己投广告的目的只是买流量、出单,其实广告的作用远不止如此,总结下来有这三个:
  1. 测试数据;
  2. 推新品,提高自然搜索;
  3. 辅助日常销售
首先要明确一点,任何排名都是基于关键词的。
广告核心公式
  • 关键词的广告排名=CPC出价*关键词质量评分
  • 实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

 

 

这两个公式,我们在PPC广告投放的文章里也提到过,复习请戳《大词、精准词、长尾词,你不知道的PPC选词技巧和流量入口!》
优化广告的关键点就是关键词质量评分,当我们的关键词质量评分越来越高,出价低一点,排名也能靠前。我们分析广告的目的也就是找到高质量评分的关键词!
1. 测试数据
产品如果很差广告数据相应地也会很差,我们投放广告应该是为好的产品,获得更多的流量, 从而获得更高的转化率。
  • 通过广告数据判断产品是否是好的产品
  • 推新:选词—获得数据—能够在首页盈利—推词
2. 推新品
  • 关键词的质量分做高,忌讳低分词猛投;
  • 仍然关注免费流量的递增和是否达到了预期效果;
  • 销量达不到一定基础,流量进不来
推新品阶段注意事项:
  • 产品端—CTR
  • PPC—CR
3. 辅助日常销售
  • 看重推广费用占比,整体ACoS;
  • 不断提高关键词质量评分,降低单次点击价格;
  • 通过高销量,稳住Listing的现有权重和排名
Q:Listing运营到一定阶段,广告要不要关?
A:以美国站来说,大部分品类不建议关,因为广告能带来销量,稳住Listing的现有排名。
  

二、数据分析

首先,请大家问自己一个问题:亚马逊后台的每个报表都熟读了吗?
卖家后台广告一共有6个报表,其中最核心的是搜索词报表,其他的报表都有各自的信息,建议卖家每周下载一次卖家后台的广告报表。
  
 
广告投放策略和优化策略是否已经定好?
最基本的广告投放策略是:
通过宽泛匹配大量的买流量、测试数据→不断筛选、增加短语匹配的关键词→增加完全匹配的关键词
广告分析的原理如下:
 
  
数据分析主要就是两点:
  • 降低ACoS
  • 提炼长尾词
降低ACoS
当所有关键词普遍不盈利时,ACoS会普遍过高,产品竞争力也相对弱。这种情况下,我们的推广策略要进行调整,选词需要非常谨慎,选一些 竞争力相对小一些的词进行投放,而非行业的核心出单词。
  
 
如果广告是有一半在盈利的,说明产品还不错,适当优化就可以了。
针对上面的ACoS过高的情况,我们需要打开对应的搜索词报表,跟后台数据结合来看。
  • 找到0出单的关键词,把点击量降序排列;
  • 将高点击、却没有出单的关键词,精准否定(高点击是指高于Listing的自然转化率,最高为10%)

 

提炼长尾词
通过自动广告跑出数据后,提炼词添加到短语或者完全匹配,这是卖家都知道的一个动作;但是有的卖家反馈,提炼出来的词在短语或者完全匹配的广告组表现得并不好,这就需要我们在提炼词上做一些工作。
提炼词的标准:
  • 参考Listing的自然转化率 :CR>10%;
  • CTR>行业CTR(参考亚马逊的数据:2~3%)
  • 曝光量>500
满足这些条件的词,在完全匹配的情况下有较大概率盈利。
  

三、优化思路

 

 

通过上面的思维导图,我们可以知道PPC的优化项目主要是以下两点:
  • 关键词
  • 产品详情页

 

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