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大词、精准词、长尾词,原来我们一直忽略了这些PPC选词技巧和流量入口!

2020-05-20 10:53:58
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亚马逊PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环,不管是新品期还是运营的中后期,PPC广告都很重要。
很多亚马逊卖家其实都不知道知道自己为什么要做PPC广告?仅仅只是为了出单吗?可是很多新品投PPC广告时出单率往往时不高的,那一个有出单,但是ACoS很高的PPC广告要不要关呢?或者说PPC广告开了一个月、两个月,但是没有赚钱,这个PPC广告关不关呢?
为了帮助亚马逊卖家朋友更好的利用PPC广告,Jungle Scout联合喜课商学院院长—Fanny老师,为亚马逊卖家朋友分享PPC选词的投放技巧,助力卖家打造高转化的PPC!
目 录

 关键词的三种类型
 投词的目的
 关键词的收集渠道
 好词的判断标准
亚马逊卖家在开广PPC告之前一定要明确投放PPC广告的目的,也就是PPC广告投词的目的和重要性。
选词的重要性:
  • 快速提升PPC权重
  • 避免走弯路,少花钱
  • 测款,迅速测出精准数据以判断产品潜力
PPC投词的误区:
  • 只有2、3个词在投广告
  • 什么词都投

 

#关键词的三种类型

大词
  • 流量大,但是不精准
精准词
  • 相对概念,不同类目下的精准词也是大词;
  • 针对词背后的产品人群特点(类目的核心出单词)
长尾词
  • 流量较少,字数长,不稳定
  • 低价引流
  • PPC广告建议竞价通常较低

 

Tips: 对于我们亚马逊卖家而言,主要找的是精准词,精准词的数量可能是20~30个左右。
对于PPC广告花费异常高的类目,我们可以留意长尾词,因为搜索量小,竞争对手的关注度低,竞价相对较低。
这就是亚马逊广告关键词的3种类型,我们在投放广告之前要对这些词的类型有个区分,因为每种类型的词对应的目的是不一样的。
   

#投词的目的

广告核心公式
我们要明确一点,任何排名都是基于关键词的。
关键词广告排名=CPC出价*质量评分
实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01
1. 测款、测图
最大范围的给自己买最相关的流量,观察CTR和转化率。
大词:10个左右,展现量至少1000~10000以上。
2. 提升质量评分,PPC权重
精准词、长尾词:不以搜索曝光量为参考标准,从2~4个词开始,逐渐添加和剔除。
3. 测长尾词数据,提升销量
所有类型的词:适用场景(竞争对手,稳排名等)
   
4. 降低ACoS
流量减法,降低无效花费
  • 有点击,0出单(10个点击,或者根据行业转化率计算)—否定
  • 有点击,低转化—降低竞价/CTR
  • 高转化—提炼关键词—添加精准投放
Tips:对于有10次点击以上,却没有出单的词,相关度再高也要及时放弃!
5. 低价引流
对于一些竞争特别激烈的类目,如:3D打印机,扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金,我们可以大量添加长尾关键词,低出价,这类词虽然曝光量不高,但是有点击、CTR相对高,可以通过词的量来增加出单。
  

#关键词的收集渠道

运营成功的基础就是建立自己的关键词库,接下来我们看看关键词可以从哪些渠道收集。
1. 竞品标题(主关键词,精准词)
卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是:研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题,标记出产品的主词和长尾词。
 
关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!
绿色为主词
 
2. 亚马逊前台搜索下拉框(长尾词,小部分精准词)
亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式,全面地整理收集下拉框的长尾关键词,主要通过借助买家搜索习惯,在主关键词后添加以下两种字符:
  • A—Z
  • 0—9

关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!

 

3. 反查竞争对手流量入口
除了直接买行业数据之外,我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。
首先,打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN
 
关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!
  
我们可以直接看到竞品的流量词数量,以及每个词对应的自然排名!
对于流量词数量比较多的ASIN,我们还可以使用过滤器筛选出搜索量大且位于首页的关键词。
直接在上一步的结果页面打开“过滤器”,设置两个筛选条件之后应用即可。当然,卖家也可以根据自己需要设置相应的筛选条件。
  • 精准匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)
  • 自然排名:<50(关键词排到首页)

 

关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!

 

筛选过后,我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个,直接下载数据进行分析即可。

关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!

 

我们在反查竞品的时候一般至少都会选10个左右的竞品来分析,反查关键词也不例外。以马克笔为例:
  1. 在亚马逊前台搜索主关键词:“chalk marker”,运行JS插件;
  2. 通过设置筛选条件,删除跟我们预期不符合的listing,下载筛选结果;
  3. 将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查;
这样,我们就可以看到所有添加的竞品ASIN的流量词和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、竞品平均自然排名以及对标竞品的自然排位
  
关键词的类型有哪些?亚马逊PPC广告选词技巧!
 
由此,我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。具体优化步骤请戳:

一键透视竞品ASIN核心关键词!你也能成为Best Seller!》

#好词的判断标准

判断维度:
  • 搜索量(流量规模决定了词的用处)
  • 行业点击率
  • 行业转化率
  • 相关性(精准、类目、Listing)
好词:
  • 高质量分(点击率≥行业点击率;转化率≥行业转化率)
  • 预估出价在承受范围内
  • 好的搜索量
  • 相关性高
以上就是PPC广告选词的投放技巧,想学习更过PPC广告优化技巧?
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