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Prime Day爆款价格大起底!JS独家揭秘三大价格战略!

2019年07月10日
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参加Prime Day秒杀的产品,亚马逊要求其定价至少比三个月内最低价格再减少20%,所以并不是所有卖家都会选择参与秒杀,但很多大卖都有一套自己的价格战略,今天我们就带大家一探究竟。

JS插件有个重要功能——能查竞品自上架以来的各种历史数据(该功能只有正版JS插件才具备)!我们今天选出若干热销品,通过对比它们在去年Prime Day(简称”P-Day”)前后的历史价格、销量、排名的变动,总结出三大价格策略,供你参考!

去年Prime Day日期:2018.07.16~17

策略一

P-Day前先涨价再降价

产品:Yi 户外无线摄像头

品类:相机&照片类

平均价格:$79.99

大类排名:#81

价格:2018年7月初的价格相比前两个月价格上涨约15%,在此价位上P-Day前一周价格下降了20%,P-Day之后还有新的一轮小幅降价。

销量:该款产品在P-Day期间的销量约比活动前后增长了12%。

排名:2018年P-Day排名接近Top50,之后的排名落后了几天后冲进Top15,说明促销有效果。

小结:先提价再降价是很多产品会用的价格战术,这款产品也不例外。该款产品价格比同年5月还要低,应该是为了满足报秒杀的条件。如果的确如此,那么可以从侧面看出产品报秒杀对提升后期排名有着积极影响。

策略二

P-Day前降价蹭流量,P-Day期间保持平价

产品:KAMTRON带Wifi家用摄像头

品类:相机&照片类

平均价格:$45.99

大类排名:#49


价格:该产品2018年P-Day前5天的价格($30)相比前期价格($58)降了将近50%,P-Day期间则回归平价($42)。目测该款产品没有报秒杀,只是为了蹭一波P-Day之前的流量。

销量:数据显示,该款产品蹭完P-Day前的流量后大幅提升了销量和曝光,月销在P-Day后稳步增长。

排名:该产品P-Day前曾流量降价的第一天便挺进大类前400名,P-Day过后虽然排名有小幅回落,但总体上还是奠定了很好的基础,后期排名逐渐稳定在前200,最好的时候能进Top50。

小结:这款产品在P-Day前降价蹭流量的做法也颇有成效,不仅月销稳步上涨,排名不断靠前,还省了一笔报秒杀的钱。

策略三

P-Day前后均保持平价

产品:Fit Simplify健身弹力带

品类:运动&户外

平均价格:$9.95

大类排名:#14


价格:从历史数据来看,这款产品并不以P-Day为主要价格战场, 18年P-Day期间价格没有变化。同时,这款产品很可能平日里有在Deal网站发促销优惠券积累销量,所以不参与P-Day的价格战。

销量:P-Day期间该款产品的销量确实也有相应的小幅回落,但P-Day一过,别的产品销量回落时,这款产品销量反而开始增长了。

排名:上架早, 产品质量好,Listing做得好(Listing Quality Score=7分!),口碑好,尽管没有在价格上操太多心,排名依旧稳在Top20。

小结:在竞品都降价的时候,该产品走了佛系路线,P-Day前后都不降价,结果虽然在P-Day期间销量有所下降,但是本身性价比高、Listing质量高,这款产品在整体上的销量还是不错的。大家不要光看别人P-Day不降价,快去围观别人的Listing!

Takeaway 活学活用

通过本期的分享,希望你能get以下知识点:

1. 通过插件参考竞品的历史数据
多多利用插件查看竞品的历史数据(价格、月销、日销、排名), 分析产品季节性,以及大卖们重要节日前后的历史数据,比如Prime Day,作为对自己定价的参考。
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2. 放大时间点看Prime Day
在历史数据页面拉出想要详细研究的时间段就可以放大数据,这样你就能看竞品在P-Day或者黑五这种线上大促前后的产品数据,更有针对性。见以下Gif图。

3. 筛选数据
插件跑出来的数据量很大,要擅于利用筛选器功能(简化版插件没有)。点击插件左上角的三道杠便能调动筛选器。

在跑数据前,最好在筛选器里的Buy Box Seller(卖家类型)中勾选”FBA”, 不勾选AMZ(亚马逊自营商品)和FBM(FBM卖家的商品),让结果更有参考价值。

4. 参与JS组织的软件培训解锁更多插件功能!

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