531选品越来越难，运营危险越来越大，这在亚马逊上都是不争的事实，尤其是关于小卖家和新手卖家来说，选品和运营的危险会更大，原因很简单，由于新卖家和小卖家遍及短少经历、短少资金、短少抗危险才能，往往一两个或许是三五个产品没有搞成，后续的运营就没了决心或许预算，亚马逊运营也不得不画上了句号。
所以关于资金和经历都缺乏的新手卖家和小卖来说，选品要把危险性要素放在重要的方位上，不要想着刚开端就要赚多少多少钱，能在几个月之内或许半年之内活下来，或许才是新手期最为重要是事情。
那么今天就来跟咱们探讨一下，新手卖家选品应从哪些方面来最大程度上避开危险，咱们从下面几个方向进行剖析。
1、关键词的查找量
这个是决定了产品的类目容量是多大，假如产品中心关键词的查找量很低，那么这个类目的销量天花板也是很低的，进入这样的类目是没有销量前景的。
咱们能够经过卖家精灵的关键词反查功用，查询至少前10产品的出单关键词，那么每个top产品的出单词咱们都能够看到相应的查找量和关联度目标。
然后咱们把这些词都下载下来，做成一个excel表格，最终运用excel表格的汇总和合并功用，结合重合度、查找量、关联度三个目标，汇总出这个产品的中心出单词列表。这些中心出单词的查找量汇总便是这个产品的商场容量大小。
2、商场独占状况
商场容量大小只是先证明这个产品的类目销量还能够，可是这不能确保这个产品你就能够做，由于咱们还要看这个产品的商场独占程度怎么样，假如产品的商场独占程度过高，这样的类目销量再高，也是不适合你的。
就比方手机壳、数据线、香薰机这样的超级红海产品，销量再打大也绝对不是你进去的理由，由于里边的类目独占和激烈竞赛会让你的运营变得举步维艰。
咱们首要经过两个要素来判断商场的独占景象，一个是会集度景象，一个是点击数据景象。
卖家精灵供给的会集度数据，包括卖家会集度、品牌会集度，假如是像下面这个产品，卖家会集度达到惊人的74.6%，这样的类目，其独占性过高，对新产品来说会很不友好。
还有点击数据，首要看点击会集度，也便是在某个关键词项下，点击的数据首要会集在哪些产品上。
咱们看下面这个耳机关键词，其查找量是很大的（月搜100万+），可是其点击会集度为85.5%，这就阐明超过85%的点击都会集在了图中的三个产品上，这证明这个关键词项下的产品，点击独占性也是很强的。
3、中心关键词的竞价水平
这个也是测试类目竞赛程度的中心目标之一，由于关键词的竞价是相对竞价，当对手的竞价提高时，你的竞价必须也要做相应的提高，你的产品才会排到更前的方位去，所以某产品项下的多个中心关键词的cpc竞价假如占产品总价格的比例过高，那么这样的产品类目也是不合适的，由于产品价格很难支撑起推广费用，最终的结局还会是亏钱完毕。
像下面这个价格只有10美金左右，可是单次cpc的点击竞价却在3美金左右徜徉的产品，便是不太适合新手去做的。
4、产品的查找趋势
这个查找趋势首要反映了产品的季节性及节日行特征，新手卖家在前期当然是不太适合去操作季节性和节日性产品的，原因仍是经历的缺乏，由于你在缺乏经历的景象下，很难去把控产品的推广周期、开端时间、推广力度等等手法，这些季节性产品一旦滞销，就会是一堆连丢掉都要再次花钱的东西。
经过卖家精灵自带的Google趋势图，咱们就能够看到产品关键词大约的查找曲线是怎样的，像下面这样的查找曲线就还算比较平稳，红圈中的几次“凸起”也是由于圣诞购物季的原因，所有产品在这几个时间段都会有小幅提高。
5、listing侵权或许性
这个要从两个方面进行剖析，一个方面是产品本身侵权（商标+专利），这个就要去美国商标专利局官网进行检索
另一方面便是listing关键词的侵权或许性，这个也能够经过卖家精灵的插件来完成。打开标题下方的“品牌检测”功用，listing中所有现已被注册为商标的关键词都会有所提示。
6、产品本身有无致命缺点
这个能够经过下载产品review点评的方式来进行，review差评问题较为会集且销量不错的产品，证明这个产品不光有商场，并且还有改进空间和差异化的或许，这样的产品其实更要留意一下，稍加改建后或许又是另一个爆款。
点击title下的“谈论剖析”和“谈论下载”，就能够利用excel表格来详细剖析产品的缺点和短板，总结能够差异化的要素在哪里。
以上就新手卖家选品的一些避坑项，希望文章能够带给你一点不一样的思路。