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资源 > 亚马逊广告

亚马逊广告成本飙升,如何避免高额的广告费?

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关于亚马逊广告的成本飙升话题已经在各个媒体不断出现。Marketplace Pulse去年就已经公布其平台上面的平均CPC已经增长了30%,至$1.20美金;平均ACOS达到了30%。

要想控制亚马逊广告的成本,首先需要了解亚马逊广告成本上升的原因。

一、亚马逊广告成本上升的原因

1、只开一种广告类型

这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后,撒手不管放任自动广告去跑数据,发现数据不好看,就开始焦虑着急,不知道如何是好,心想是要做listing的优化,还是要做价格调整?

只开自动广告而不去研究手动广告,究其原因还是懒的问题,很多新手卖家想得很美好,觉得开完自动广告之后,就可以等来想要的数据,等来想要的订单,而最终的结果,往往等来的是广告费爆表,还毫无效果。

因此,卖家在开广告之前,要先熟悉好亚马逊站内的广告类型,学会搭配使用。

如果只是单一的开某一种广告,最终造成的后果listing的流量也会很单一,订单也会很不稳定。

2、缺乏全面的关键词研究,没有对关键词进行细分分类

很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关,或者只打那几个大词,不愿花长时间去做全面的关键词研究,导致广告效果匹配度不高,大词广告成本高Acos控制不住,白花花的银子不断往外撒。

3、没有及时否定关键词或者否定方式不正确

在跑广告时,每跑一次广告,会经常跑出一些和产品不相关的词,尤其是新品推广前期,如果不做否定,不设否定关键词的预算,垃圾流量过多,广告费用会被大量无效词吃掉,最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。

当然,否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量,节约卖家的广告成本,获得更多的产品曝光,但有时否定的方式不对,也有可能会破坏广告的结构,影响广告曝光。

比如在设否定广告时,直接词组否定,导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。

举一个例子,比如的产品是无线充电宝,跑广告时跑出了”有线充电宝”不相关的关键词,假设你直接精准否定了有线充电宝这个不相关的关键词,有可能会把充电宝这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。

所以这时,建议可以把”有线充电宝”的精准否定广告关了,重新精准否定有线,这样一来,也不影响充电宝这个词以及它的长尾词的曝光了。

所以,在否定广告时,尽量使用设置精准否定,以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。

4、频繁调整广告或频繁调整listing

有的卖家急于知道广告数据的好坏,会频繁地去调整广告,殊不知平台的广告数据是有延迟的,导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。

另外,频繁调整listing也是一样。在课程上,我们经常会提,没事千万不要动listing的三大手术:标题、主图、类目。

好的调整叫优化,不好的叫破坏,而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重,如果调整后Listing权重下降,必然导致Listing排名下降,进而造成PPC广告成本升高。

5、认为广告出价、预算越高越好

一些新卖家在做CPC广告时很想当然,认为产品卖不动时,提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前,排名更加靠前,甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单,殊不知这种想法其实是一个大误区。

你先设想一个这样的事情:如果亚马逊设定高出价就能占领广告位,最终平台会变成怎么样?

就是谁有钱谁就能占领广告位,导致产品质量得不到保障,用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台,这样的做法跟它本身的理念是相悖的。

所以,只有你的listing表现越好,点击率和转化率都上去了,质量得分越高,广告费也就能少花一点。

6、经常暂停广告

广告的投放讲究连续性,广告暂停,会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低,对产品的权重和排名也会有更明显的下降,带来的影响也是持续性的。

而此时即使你提高关键词的出价,转化也很难恢复到原来的状态,因此不要轻易暂停广告。

二、如何降低亚马逊广告成本?

1、广告投放人群

只有精准把握广告投放人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者,所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯,用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容,这样的投放效果会更精准。

消费者的搜索和消费习惯是不断变化的,用户在搜索关键词时会显示出不同的广告,而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。

2、广告投放竞价

适当提高出价能够提升广告位展现几率,虽然出价低的广告也能得到展现机会,但是如果曝光量很小的广告位,可想而知转化也高不到哪里去。

3、广告位的导向

亚马逊广告位有很多,而不同位置的广告它的竞价权重是不一样的,增加首页广告位竞价权重能够增加广告曝光机会。当然,这样的广告消费也会更高。不过不用过于担心,高消费相应的收益会高一些,自己适当把控即可。

4、listing吸引度(质量)

listing质量对于产品是至关重要的,即使广告位曝光很高,点击也很高,而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及review等以达到较好的状态。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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