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亚马逊广告预算不够花?如何调整广告预算?

小桨

新手卖家在做亚马逊广告的初期,经常会遇到一个情况,就是广告花费总是超出预算。一旦超出预算,广告投放自动暂停,曝光减少,对推新品很不利,今天我们来来聊聊亚马逊广告预算控制。

一、亚马逊广告预算管理方式

1、广告活动每日预算

每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后,该广告活动将不会有广告展现。

2、广告组合预算

是一个预算上限,可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后,组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。

3、预算规则

可以基于时间段或效果指标增加每日预算,有助于减少调整广告活动预算的手动操作。

基于时间规则,可以提前为特殊活动(例如PrimeDay)或根据自定义时段提高预算。

基于效果规则,可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置,以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

亚马逊广告预算不够花

二、亚马逊广告预算控制

(1) 整体利润百分比法

即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算,并按月度和季度检查调整。

使用整体利润百分比法需要明确3个数字:年销售目标、利润率、以及广告预算在年销售收入的占比。

比如预计年销售收入是100万美金,平均交易利润是40%,广告预算在年销售收入的占比10%作为下限,15%作为上限,那么您的预计年广告投入预算下限即4万美金,上限即6万美金。

整体利润百分比法计算简单,并从整年维度来考虑预算,而且是在保证您有利润的情况下指定的广告预算。但缺点也显而易见,它并没有考虑到其他更多的影响销售的因素,所以整体利润百分比法更适用于销售稳定的卖家使用。

(2) 目标预算分配法

即根据广告目标而定的预算方法。考虑整体运营策略的情况下,把广告推广分解为一个个目标,载根据每个推广目标倒推出该广告活动的预算。确定广告目标时,可以从以下两个维度来考虑:广告推广的目标及其衡量的具体指标。

广告推广的目标可以是品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等,在考虑不同的广告目标时,需要注意充分考虑店铺和产品的生命周期。

那什么是衡量广告推广目标的具体指标?

若目的是提高品牌认知度,那么衡量的具体指标可以是曝光量、品牌词相关关键词的搜索量,或者“品牌新客”系列指标等。

若目的是清库存,那么衡量的具体指标可以是在一定时间内的成交数量。清楚了这两个维度,就可以运用倒推法来进行某一个广告推广的预算规划了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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