亚马逊店铺在运营的过程中一定会遇到“断货”问题,“断货”不可怕,可怕的是“断货”会带来一系列影响,例如流量降低、权重下降、店铺排名降低、运输库存受损等等,如果亚马逊的店铺商品断货了怎么办?有以下几种办法可以解决
一、亚马逊产品断货两周内:
1、紧急补货。在面临FBA断货时,有些商家都会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,普通在3-5天内能签收。如果你的货物紧急,且客单价较高,那可以使用这个技巧。有些卖家担心这会影响排名,虽然有一定影响,但也是比较小。因为商品入库后销量能很快进步起来,对Listing的影响也不会很大。但请注意,紧急补货的前提得是有足够的货源。
2、跟卖本人的Listing。商家要在断货前以自发货的手腕跟卖本人的Listing,由此可防止由于FBA库存断货而遭到系统的自动下架,同业也避免lisiting下架后被其他商家当做无主Listing而跟卖过去。这样关键词排名降落速度将会变缓,但同时存在由于到货时效问题影响销量的弊端。当然,在FBA断货前跟卖,要留意跟卖的价钱要高于FBA发货的价钱,由于自发货的价钱高,能够防止购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保存在FBA的SKU中,假如自发货的SKU正好产生了订单,商家能够在后一批FBA库存上架后,经过创立多渠道发货订单的手腕由亚马逊FBA仓帮助完成发货。
3、让Listing处于Currently Unavailable的状态。彻底断货以后,一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。假如这个时分有Amazon Warehouse Deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。
4、暂停一切正在投放的广告。在补库存之前,中止投放广告。亚马逊PPC是主要的,但任何其他关联亚马逊Listing的广告也可能需求暂停。这会降低Listing的可见度和访客,以防止库存被买空。
5、提升商品的价钱。只要在暂停一切广告在几天内无效后才干执行此支配。要到达超出客户容忍水平的程度 通常比竞争对手高一级。这会降低买家的购置可能性。但是,在暂停PPC之前最好不要这样做,除非你想看到他们去买竞争对手的宝贝。
①提价:这是商家常见的常规支配,由于提交能够降低宝贝销量,防止呈现断货,不过这种技巧也很风险,提价会疾速拉低宝贝排名,而且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存,若是库存缺乏强行提价,亚马逊可能会降低对你访客的支持,后期及时补货后恢恢复价排名也比之前的低。
这种技巧优点是能降低一定的损失,延缓断货周期,缺陷是可能被取消购物车,降低Listing的转化,影响店铺权重。
②降价:假如商家保证能在2周内将产品补上,最好采用降价的战略,降价也要保证产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内疾速状况产品,这能够短期内拉升排名,只需商家及时补货,后期排名只会小范围的浮动,对Listing根本没有太大的损伤。
6、重新调整新的返单时间点弛缓冲库存量。重新计算,思索到一切可能形成断货的任何状况。假如宝贝断货时间超越2周:断货时间超越2周,Listing根本就废了,你能够新建一个同样的Listing,然后补货的FBA直接发到新的Listing上面去,FBA到仓以后,将两个Listing停止兼并,旧的Listing库存调为零,然后停止新品推行,由于有新品红利期,大家能够增加广告投放,快速提升产品的排名。
二、亚马逊产品断货超过两周:
如果断货时间超过了两周,Listing排名已经断崖式下跌了,又应该怎么办呢?要快速提升原链接流量,以下是可以参考的方法。
1、降低产品售价。补货上架后迅速降低产品售价,用价格因素来拉升销量,增加订单量同时带来BSR排名的上升。如果卖家此时的转化率高于同行,Listing的权重会得到快速恢复和提升。
2、增加广告预算。提高排名花的时间越久,竞争对手占的坑位越多,卖家失去的机会就越多,想要在短时间内快速激活Listing,还需要增加广告预算并提高关键词竞价。首先是预算,建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月,然后算出每日平均预算,将预算设定为每日平均预算的三倍。此外,为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光,还需要提高关键词竞价。
3、收集所有降权严重的关键词。分析这些关键词下排名在自己之前的产品信息,结合自己的Listing情况寻找突破口,把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。
等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后,可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。
4、加大站外推广力度
根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道,与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价。折扣应根据卖家的目标排名位和渠道的选择设置,把利润放一放。
5、连续多次秒杀
秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量,这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。
第一波秒杀做完之后,会出现一个结果,就是秒杀当天流量比较大,排名也会有所上升,但是之后排名又会往下掉。
这个时候需要配合广告,不要让排名掉得特别快,然后再参加下一次的秒杀,连续做三四次。
6、创建新链接重新推广
如果产品在测款期或新品期,销量不错并且卖断货,说明产品的市场还不错。那么尽快抓住机会,此时新建一条链接发大货,可以重新获得一次新品扶持,产品做起来的概率很大。如果产品已经断货很长时间了,也可以选择新建一条链接,等货到仓以后,把之前的那条链接以变体的形式合并过来。将之前的Listing库存调为零,前台不进行展示,原有的Q&A和Review都会挪到新的Listing这边,再用之前推新品的手段去打造这个全新的Listing。
这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。
对亚马逊卖家来说,断货不仅意味着收不到订单,还意味着Listing权重和产品排名的快速下降,后期提升起来也非常麻烦.所以,在日常运营中,卖家一定要深刻意识到断货的严重后果,尽量保障自己的产品不断货,才能爆单不停!
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