872俗话说“知己知彼，百战不殆”，在亚马逊中也是如此，不能闷头做业务。竞争对手是最好的老师，卖家相想要打造好产品，就要通过了解竞争对手，分析他们的优势与成功之处，才更有助于我们了解市场，优化产品，才能迅速占领销量高地。
1、关注类目市场环境
如同超市是按照不同的区域货架进行产品放置，Amazon是以类目的方式对产品分类。于卖家而言，了解宏观类目竞争情况有利于提高自身产品在该品类中的曝光率，避开高竞争类目，为自己的产品带来流量入口，提高转化率。
想要了解一个类目，最直观的数据就是该类目分价格区间售卖产品数量。然而仅有数量是不足以反映类目的激烈程度，在这里我们可以借助第三方监测工具如Jungle Scout多维度剖析竞品信息。
2、调研竞品的营销技巧
(1) 产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”(BuyBox)份额。
(2)产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。
(3)销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式。
模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方法成功了，那必然有合理的地方，一定有它好的细节与独到之处。不如先学习他人优秀的创新，在做进一步的理解分析。
3、调研竞品产品分析
1、Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。
2、库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。
3、产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。
4、Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。
分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。
5、产品类型：在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。
6、产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。
(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)