526关键词对亚马逊卖家来说，非常重要。没有关键词，就没有排名，关键词能给listing带来流量。而关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分，卖家需要评估你的细分市场中的重要关键词，帮助刺激销量。那么，亚马逊关键词如何优化呢?
一、不同阶段广告关键词布局策略
1、新品期：新品上架没有review，也没有积累的关键词权重，白帽操作方法，如果打核心流量大词，一方面广告单次点击成本偏高，另一方面没有明显优势的新品想要赢得大词广告位置并保持较好的转化比较困难，所以这个阶段我们可以选择先从中长尾词入手，等在这些关键词下面有了权重，listing积累一定的review，再去打核心大词，循序渐进，降低试错成本，增加成功的概率。
2、成长期：随着review不断增加，中长尾关键词也有了权重，订单不断增加，可以增加核心大词的广告投入。综合考虑预算和广告目标，如果预算充足，类目竞争度相对温和，可以直接定位打精准匹配，目标首行首页。如果类目竞争大，要控制广告花费，则可以先从广泛和词组匹配方式入手，控制好预算竞价。
3、稳定期：listing已经打造成功，订单趋于稳定，该阶段定期下载关键词搜索量展示份额等广告报告，挖掘新的广告关键词。同时通过品牌分析功能，以及ASIN 反查功能，定期增加从竞品中获取的关键词。因为listing已经成熟，有潜力的大中小词同时布局。
二、亚马逊关键词筛选思考
1、竞争度
(1)按照搜索量区: 一般流量越大，词的竞争越大，反之则越小。根据搜索量我们把关键词分为大词、中词和长尾词。
(2)按照关键词建议竞价判断：在广告活动中添加关键词查看建议竞价，判断该词在广告市场竞价。一般说来，价格越高，关键词越大，当然也有例外，有些搜索量小的小词竞价也可能会高。
(3)按照关键词在主要对手下自然排位判断：关键词在主要对手下自然排位越高，说明该关键词的竞争越大，试想如果某个词在10个主要竞品下都排在首页上半页，评估下要冲到这部分位置要花多少成本。
2、相关性(通过反查竞品ASIN)
(1)通过统计关键词在主要竞争对手下的自然排位，来判断关键词和主要对手的相关性，以此来布局我们的关键词策略。如果关键词在主要对手下都有自然排位，则该关键词相关性越高。
利用工具Jungle Scout筛选条件来判断关键词相关性，输入一个关键词，便可以找到多个相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、广泛匹配搜索量、新品发布期促销推广的建议数量、投放广告商品数量、PPC推广的建议出价和排名难易度等。扩大关键词库，为形成关键词策略提供充足参考。
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