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资源 > 亚马逊广告

亚马逊cpc广告优化策略有哪些?让广告效果最大化

小桨

亚马逊上广告的推广是卖家常用的引流方式,能够为产品带来更多的流量,而亚马逊广告也有多种推广方式,cpc是常见的一种,下面我们就具体来介绍下亚马逊cpc广告优化技巧。

1、亚马逊广告层级

亚马逊是有广告层级的,类似集合的概念,商品投放这种广告形式有3个层级,从大到小是广告组合,广告活动,广告组。搞清楚广告层级,对于我们产品推广和cpc数据整理分析有很大帮助。

见过太多新手卖家的广告后台,设置的广告没有层级概念,广告组各开各的,比较混乱,广告活动和广告组的命名也没有章法,胡乱命名。这无疑给我们后期数据分析增加了困难。

亚马逊的广告其实很简单,不像国内电商那么复杂,用心钻研就可以做好广告推广。

亚马逊cpc广告优化策略

2、亚马逊cpc基础概念

新手做亚马逊cpc要搞清楚这几个基础概念,产品的展示次数,点击次数,点击率,7天总订单量,订单转化率,广告花费,广告带来的销售额,acos,roas等。

搞清楚数据背后的意义,我们才能更好的做好cpc推广。

每一次点击就是一次扣费,就代表着我们的成本投入,投入成本的同时要见到效果,讲究投资回报率。做cpc推广最终的目的是实现listing盈利,花最小的成本得到最大的回报。

做cpc运营推广,跟建一座房子差不多,先打好地基,设计好图纸,按照规划进行添砖加瓦,最好封顶完工。

3、亚马逊广告预算

新品期的广告预算不要给得太低或者太高,由于我们的竞价偏高,如果预算太低,可能几个点击就花完了,没有起到跑数据的效果;反之,如果预算太高,由于开广告的前期,亚马逊对我们listing的认识不够,我们的竞价又偏高,就有可能会匹配到一些相关度不是那么高,或者广告业绩不是那么好的广告位,花光了预算却没有得到理想的转化效果,所以新开的广告活动可以从10-15美金这样试跑,后期再结合广告数据做调整;

当产品进入成长期,也就是每天都能稳定出单,且销量有增长的趋势,预算就可以结合产品销量来做调整了。

处于成长期的产品,我们要明确的一个点是打广告的好处并不仅仅是我们肉眼所见的那几个订单,我们的目的更多的是通过广告订单继续拉高我们的销量和排名,继续通过自动广告,广泛匹配等广告方式,帮我们增加被亚马逊系统收录关键词的数量和质量。因此我们给广告预算可以参考该产品近几天的平均日销量*利润,广告预算约等于日均销量的利润,也就是总体达到平本。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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