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亚马逊关键词获取,搞精准关键词挖掘技巧

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亚马逊运营最重要的就是listing的编写,而listing的编写绝对离不开产品的关键词收集。基于亚马逊的A9算法,所有的搜索来源都是以关键词为基础,那么关键词就是运营中的最重要的部分。不论是基础的listing精编写还是产品正式运营之后的广告投放,收集一个完整且精准的关键词库,是卖家运营的重中之重,接下来跟大家分享产品关键词的收集方法。

一、亚马逊精准关键词获取维度

1、关键词相关度分析

相关度的分析就是判断这个词能否用于你的产品,我们做相关度分析是为了找到我们产品出单概率大的词。产品越相关,你的产品在该词下面出单的概率就越大。

在某些关键词下面越容易出单的产品,这个产品在该词下面的位置越靠前。

我们把关键词带入亚马逊搜索框搜索,通过分析前台展现产品的外形、颜色、尺寸、价格、材质、声音、用途、使用对象、使用场景、功能、参数。每一个参数的相似程度越高,说明相关度越高。

2、关键词流量分析

流量就是买家搜索购买产品,并且被亚马逊识别收录的词。

流量大小决定市场容量的大小,反映的是我们可能获取的收益的上限。前期通过流量分析,可以筛选,剔除一部分不适合的词。

3、关键词竞争分析

分析一个市场,必然需要分析市场竞争情况。分析市场的竞争情况,可以帮助我们判断一个词是否值得投入资源。

可以从广告的竞争程度和竞争对手数量来分析。一个词的竞争数量少,但是广告竞争程度很高,这不利于我们站内投放广告。

亚马逊关键词获取

二、亚马逊关键词获取渠道

1、亚马逊搜索框

既然是想要提高亚马逊的关键词排名,那我们还是要多多研究亚马逊上的动态。亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示,自动填充关键词。比如,我在首页输入了iPhone case这个词,下面就出现了好几个相关的关键词,这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的,所以很有可能你这周和下周搜索到的提示关键词是不一样的。

2、亚马逊广告分析中的关键词

广告的数据是我们研究关键词的重要来源。如果你开了PPC的话,等让广告差不多跑了7天后,就可以下载广告数据报告进行分析了。

如果是分析自动广告数据的话,我们要重点看这些数据:

Customer Search Term

这些是客户真实搜索的词汇,要重点分析客户是用什么词来搜索产品,哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错,你的listing有没有覆盖到这些词;

广告报告中关联产品的ASIN查看对应listing的优化情况,特别是每个模块的关键词布局,属性词、拓展词等,查漏补缺。

3、亚马逊第三方工具

在Jungle Scout网页版里点”关键词搜索器ASIN反侦察”,输入竞品ASIN便能获取该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

接着锁定让这个ASIN上首页的流量词。可以依次点击关键词旁边的按钮,跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果,验证竞品有没有出现。

亚马逊关键词获取
锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后,保存为另一个关键词列表。再回到”关键词排名监控”模块,输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配,便能跟踪竞品关键词的排名了。

接着,让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表,可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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