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跨境电商关键词工具,挖掘亚马逊精准关键词

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关键词对跨境电商亚马逊来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。那么,如何借助跨境电商关键词工具挖掘精准亚马逊关键词?如何做关键词优化呢?本篇内容全方位为大家介绍跨境电商关键词相关内容。

一、跨境电商关键词工具推荐

JungleScout不仅是一款选品工具,也是一款亚马逊关键词搜索工具。拥有关键词搜索和ASIN反查功能,提供准确的亚马逊关键词研究数据。帮助找到高转化、高排名的竞品关键词,直接呈现PPC建议出价。

1、找出竞品ASIN上首页的词

在Jungle Scout网页版找到“关键词搜索和ASIN反查”,输入竞品ASIN,一秒就能get到该ASIN的关键词以及这些词的精确、广泛匹配搜索量。

查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、新品发布期促销推广的建议数量、PPC推广的建议出价等。

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2、键词排名监控和反查竞品关键词数据

通过关键词搜索器获得原始词表,并保存到 “我的关键词列表”后,只需输入一个产品ASIN,调出词表,便能监测到该ASIN的各种关键词在自然流量下的排名。

只需输入ASIN,即刻反查及分析竞品关键词数据,如监控竞品关键词的广告排名、搜索量趋势、相关度排名以及PPC花费,运营效率提升5倍以上!

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3、呈现PPC建议出价

我们可以定位流量大且竞价相对低的关键词,避开PPC竞争过大的关键词,节省PPC推广费用,提升广告的投资回报比。

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二、跨境电商亚马逊关键词优化

1、优化listing页面

产品最终销量如何,广告最终转化如何,这些都将由市场来决定大方向,但产品页面是否足够吸引人,是否尽善尽美,是卖家可以尽全力掌握的事情,这既是亚马逊关键词怎么优化的基础也是重点。

亚马逊listing的标题是首要关注的优化方向,这是吸引买家的第一个因素,一个不够吸睛,没有亮点的标题,自然不会带来可观的转化。在刚开始设计listing标题时,我们可以遵循以下这个顺序来撰写我们的标题:品牌(建议放在第一位置),产品描述,产品系列/版本/型号,材料或主要成分,颜色以及尺寸。这样写的目的是提升每一个单独的词汇被搜寻到可能性,提升商品曝光的几率。

当然了,要想完成一条爆款的listing,还必须考虑其他因素。关键词是其中很重要的一部分,同时,不要忘了考虑图片,评论和产品价格,这些都需要与竞争对手一样或更具吸引力,以保持你的产品排名。

2、关键词选取技巧

在做好自身产品的准备后,也要学会去查探竞品的信息,在我们选取关键词的过程中,除了相似产品类型的关键词外,也可以在竞品的review中提取关键词,观察哪些是买家提到最多的词,哪些是买家重点关注的地方。

除此之外,我们可以有效地通过Search Term Report来做进一步的优化,从曝光率、点击率、转化率等几个维度来挑选与自己产品相关的关键词,单独选取出并加进Search Term来优化。

3、精准抓住流量

在提升了产品曝光量和点击率之后,我们的深度目标就是提升商品的转化率。比如,可以添加否定关键词,去除掉一些没有潜在购买意向的客户,同时进一步的结合多项指标来考察亚马逊关键词怎么优化,转化率体现关键词的精准度,ACOS体现关键词的价格贵不贵,如果ACOS较高,但转化率的表现也不俗,这也证明了该关键词可以带来精准流量。

而如果想要知道亚马逊关键词怎么优化得更精确,更有目标性,则要学会站在买家的立场上去思考,筛选和决定关键词,把买家最关注,最想了解的关键词放在Search Term的前列,以提高曝光提升的可能,另外,卖家也要学会抓住季节性的关键词,一般在节日前的一个月到半个月之间,就应该在关键词中加入与节假日相关的词组,比如黑五、圣诞节等大型节日。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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