636亚马逊关键词的排名优化是检验运营硬实力的基础指标之一，保持一个不断进取的学习状态来持续更新自己的运营知识库，掌握更多亚马逊关键词投放才能够让打造畅销类或者爆款产品，本文想要再与大家分享一篇关于亚马逊关键词投放的优化策略。
一、亚马逊关键词投放-自然排名提升
1、listing主要关键词的有效点击率
这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索–浏览–点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。亚马逊作为一个世界500强，电商巨头会看不出下面卖家玩的“小把戏”吗?他只要控流就能把你玩死。所以正规操作才是正道。
2、产品关键词的转化率
这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。
二、亚马逊广告关键词投放
亚马逊广告分为四大类，分别是：SP广告、DSP广告、品牌广告与商品投放广告，如果我们可以在合适的场景中选择合适的广告进行投放，是能够得到更好的效果的。
那么我们应该在什么场景下使用相对应的哪种广告投放的方式呢?下面小编就带大家看一下该如何投放。
1、SP广告
SP广告是经过不断地筛选来进行关键词权重的累积的，而在这其中又可以分为两种广告，分别是：自动广告与手动广告。
那么什么是自动广告，什么是手动广告呢?
自动广告是指亚马逊自己的系统识别卖家产品文案中的关键词，然后用来为我们的listing进行流量匹配。还可以用来为我们寻找优质的关键词做准备。
手动广告是指我们卖家自己设定关键词后，通过关键词层层累计把排名堆到前面从而获取曝光，这类关键词需要挑选一些优质的关键词。
2、DSP广告
DSP广告其实在某种程度上和商品投放广告类似，但是如果两个都可以投的情况下建议投DSP，为什么这么说呢?让我们来看一下商品投放广告。
3、商品投放广告
商品投放广告可以分为两种，分别是：类目广告、Asin定向广告。
那么我们什么时候可以选择投放商品投放广告或DSP呢?
建议一般选择在投放SP广告出现瓶颈时，我们就可以开始进行投放了。
首先，类目广告就是寻找适合我们商品的类目，在这个类目下直接挂上自己的商品，但切记一定不要找和自己商品过于不匹配的类目，这样会适得其反;
其次，Asin广告属于一种定向广告，它可以直接把咱们自己的产品挂到别人的listing页面上获取别人的流量，但是还是切记一定不要挂在比咱们流量高出不少的对手页面上，这样自己得不到流量反而会给别人送流量。
4、品牌广告
品牌广告中包含了视频广告与头条广告。
视频广告顾名思义，就是以视频的形式为客户展示我们的广告，让客户全方位了解我们的产品，能够更加吸引人的眼球;
那么头条广告则是会出现在客户们搜索关键词后的当前页面的顶部、中间等显眼的位置。不过头条广告不建议萌新来做，这样不会得到太好的转化效果。
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