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亚马逊新品站外推广怎么做?新品推广策略

小桨

亚马逊平台上面有很多爆品,同时也有很多新品一步一步成为了爆品,想要让自己的新品成为爆品,需要做一个完善的策略,包括标题,图片,推广营销,发货等等操作,那么亚马逊如何推广新品?

今天我们一起来看看亚马逊新品站外推广,而且节省费用,效果也不错,还可以在多个站外的平台做推广宣传,从而更加店铺流量。

一、确定亚马逊新品推广渠道

亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如,促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道,因此,当你在选择站外推广渠道时,思路必须清晰,定位必须明确。

二、寻找一种合适的方法来做站外引流

确认推广渠道后,我们需要在该渠道上寻找高质量的资源,并找到合适的站外网站。

这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如,某些做电子产品很流行,而有些在服装中可能占主导地位。

因此,在寻找适合的促销网站时,不要盲目选择。要有针对性,适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。

亚马逊新品站外推广怎么做

三、站外辅助新品提升自然排名

第1步:调研和测款站外出单效果

卖家自己去站外渠道调研小类目产品在站外投放效果,如果调研小类目产品在站外反馈的效果不错。接着进行站外测款。

发货数量控制在100个以内,测试新品在0评论裸奔投放站外出单的效果,如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度,站外出单还可以,并且给新品带来的转化率在5%以上。

那么这类产品才可以结合站外推新品,如果带来的转化率远远低于站内新品开广告裸奔的转化率,那么不建议结合站外去推新品。

第2步:新品转化率再综合提升

新品结合站外不开广告,那么新品只能靠站外出单,在投放站外这段时间里面,我们在业务报告里面可以看到转化率的变化。

1. 第32-33天 新品结合站外一波流

2. 第34天 新品结合站外间断流

3. 第35天 实操新品结合站外间断流

4. 第36天 新品结合站外持续流

只有间断流和持续流才可以促进新品的自然排名提升,一波流对于新品来说,基本没有促进作用。

不管新品也好老品也好,链接推排名需要一段周期来维持权重,一次性的投放做不到提升链接权重。

而且只有间断流和持续流可以提升新品综合转化率,当我们看到新品业务报告的转化率再降低,我们可以再次加大站外折扣力度,利用较大的折扣再次提升新品的转化率。

亚马逊新品站外推广怎么做

第3步:控新品小类目排名

结合站外投放,就一定要限定新品小类目排名,举个例子,不能让新品小类目排名掉出300名。

当新品当天的排名在300名左右,那么当天晚上就要安排站外投放,通过站外出单把新品小类目排名控制在300名以内。

不能让新品的小类目排名一下子在前100名,一下子在1000名之后,这样的站外投放是没有办法通过站外提升新品的自然排名!

第4步:新品大部分自然关键词排名在前3页

在新品综合转化率提升和控新品小类目排名,以及采用间断流或持续流,通过调整站外投放折扣力度,把新品大部分自然关键词排名提升到前3页。

如何做到?通过加大折扣力度和加大站外投放预算,实现新品转化率在提升,新品投放站外时间保持在2周到4周左右时间,这段时间利用间断流或者持续流进行站外投放,每周大概投放3次左右的站外。

新品结合站外投放按照文章这几步才可以提升自然排名,千万不要想着靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名。

如果做亚马逊站外推广不舍得亏钱去保证新品的转化率,建议不要碰站外,每一步的细节都需要控制到位,站外才能发挥最大的效果!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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