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亚马逊选品方法大全!卖家都在看的选品攻略

小桨

在亚马逊运营中,选品处在开端环节,也是最核心的环节。可见亚马逊开店是否成功,选品至关重要。如若选品不当,哪怕你有多好的供货商,多好的商品质量,多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

如何有效地进行亚马逊选品?

1、亚马逊推荐选品法:这个方法主要拓展我们选品的延伸品,帮助我们做产品线。

2、站外平台选品法:这里主要指其他的购物平台,比如易贝,速卖通这些平台选品,这些市场上比较热销得产品,且亚马逊上面买的不是特别多的,我们可以复制过来。(注意上面的筛选产品标准)

3、选品组合分析法:以产品的组合思维来选品,即在建立产品线时,要建立核心产品线、爆款产品线、和常态产品线,用以互相配合,选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段同一个品质。此外,不管是哪类产品,在选品时都要评估产品的毛利。

4、独立站选品法:这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。一般来说产品都是在社交平台火起来之后,独立站的人会最先发掘数据进行上品,我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。

5、BS选品法:主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。

6、谷歌趋势分析法:在选品时,可以利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品的参考。并分析行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要参考行业内的核心店铺和竞争对手的经营情况。此外,谷歌分析会经历从选品的成功和失败中积累经验,逐渐成为高手。

亚马逊选品

7、价格区间选品法:这个是直接筛选出来我们想做的目标价格区间,可以省去很多的时间。

8、工具选品法:主要讲通过各种选品工具(例如第三方工具类型服务商或站内ABA工具)进行选品。艾杰美科技在这里说明一下,通过工具筛选的产品只是选品的第一步,之后我们需要重点去分析产品的市场,差异化,利润率,垄断情况,市场趋势。。。

9、供应商选品法:主要指的是我们最好看一下周边的供应链,配合我们当地的优势供应链进行选品。

10、数据化选品法:数据化选品对于店铺运营中愈发重要,否则新品很容易就变为滞销,以下要素需注意:市场需求、定价区间、Listing排名、收益和复购、专利和品牌。

亚马逊选品原则

一、兴趣使然原则

你感兴趣的产品,你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等,才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品,才能切实地解答客户的疑问,才不会因不了解产品而丢单。

亚马逊选品

二、市场需求原则

众所周知,有大市场需求的产品,才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的销量。选品要考虑市场的需求,就是指要考虑目标客户群体的消费痛点,从产品的市场容量出发,以此原则指导选品决策。

小编建议:选品原则既要考虑自身兴趣,也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼,则以亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后,他们比较关心包装是否好看,其次是品质如何。所以,从市场需求来看,产品的包装和品质非常重要。

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