联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 亚马逊广告

亚马逊广告关键词策略,关键词优化和广告运营

小桨

亚马逊广告的投放离不开关键词的筛选,根据精准的关键词才能把握用户流量,那么,在投放亚马逊站内广告时,应如何选择和优化亚马逊广告关键词?

一、亚马逊广告关键词筛选收集

首先,需要明白的是,投放自动广告时,是不需要设置关键词的。只有手动广告投放时,才需要添加相应广告关键词。那么,问题来了,如何选择广告关键词?可以参考5种方法:

1、筛选系统推的荐关键词

当卖家选择了要投放广告的Listing后,系统会自动推荐相应的关键词列表。但,您需要注意的是,尽管列表中有不少关键词和产品信息一致,但也有不少关键词与产品本身、目标客户不太相关,因此,您在在设置广告关键词时,要对关键词逐个筛选,挑选出真正有效的关键词。

2、从买家角度选关键词

作为卖家,您应该熟悉产品,不仅整理出产品名称,还应换位思考,设想作为消费者的日常生活需求,并把这些与消费者需求相关的词语整理出来,并添加在广告关键词列表中。

3、借助Buying Keywords收集关键词

卖家可以使用核心关键词+26个字母和数字(比如Bluetooth A,Bluetooth B…Bluetooth 1,Bluetooth 2…)的方式,根据 Buying Keywords下拉菜单的展示,挑选出与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词,将这些词语整理并添加到广告关键词列表中

4、和自动广告投放相结合,利用自动广告报表筛选广告关键词

在自动广告运行的过程中,卖家可以下载自动广告报表,把报表中的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词提取出来,并添加在手动广告中。

5、利用第三方工具

卖家在投放手动广告时,还可以通过如Google Adwords、 Jungle Scout等第三方工具,分析自己的产品关键词,整理出更多的广告关键词。

亚马逊广告关键词

二、亚马逊广告关键词优化

关于“优化关键词”,可以优化关键词的匹配方式。一般来说,匹配方式共有3种:广泛、词组和精准匹配。

1、广泛匹配

如果你设置了宽泛匹配的方式,意味着顾客用你设置的词语搜索时,你的产品会展示出来,当客户用和你的关键词相关的词语搜索时,你的广告同样会展示出来,这可能包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等。

2、词组匹配

词组匹配(Phrase Match)允许你将目标搜索词缩小到特定短语,短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序,买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。即短语及其近似变体。

3、精准匹配

精准匹配(Exact Match)是指完整的一模一样的匹配方式,一比一匹配和近似变体(包括单复数、拼错、分词形式)匹配。买家的搜素查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示,另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。

4、否定关键词(Negative Keywords)的应用

Negative Keywords可以帮助卖家在广告运行的过程中,根据广告数据报表中各个关键词转化的具体情况,排除无效关键词,同时优化产品定位,以便于更好地节省广告成本,提高广告转化率。所以,设置和利用Negative Keywords也是PPC广告优化的一部分。

亚马逊广告关键词

三、亚马逊广告关键词的选择策略

1、大词策略

大词策略指的是选择该类产品的流量大词推广,直接推动产品在大词下面的排名提升,进而利用大词自然位置的提升来获取更多流量和订单的一种广告策略

2、长尾词策略

长尾词策略和大词策略刚好相反,这个策略的思路是利用长尾词的高转化的特性,筛选出和产品相关度高的产品,通过推动长尾词的排名提升,进而推动中等流量词和大词排名的提升。

3、细分词策略

细分词策略有个前提,这个前提是我们的产品本身属于某一细分市场,这个细分市场流量中等,或者中等偏下。该类目下面头部产品占据更多订单和流量,导致我们必须在细分类目抢占广告和推自然排名。这个时候我们可以将前面两个策略结合使用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊关键词怎么编写?卖家必看关键词攻略
更多资源