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资源 > 亚马逊选品

亚马逊大卖选品,正确找到适合自己的爆款产品

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选品,是亚马逊卖家运营店铺工作中的重中之重!对于刚进入亚马逊的新手卖家,或者想投身于亚马逊的人来说,在众多的产品中选出爆款是一件让人头疼的事。

大部分新手卖家前期是根据网上讲,什么产品好卖能赚钱,就盲目跟风售卖,这种方式是不长远的,也是非常不明智的。而选择正确的产品,不仅需要卖家敏锐的商机洞察力,也需要果敢的判断力,因此,正确的选品思路就显得尤其重要。

一、亚马逊选品注意事项

1、以己度人,全凭个人喜好

自己喜欢什么就去卖什么,而产品上架后往往销量惨淡。选品是项系统性工程,需要科学的思维方式,缜密的数据分析,我们不要因为自己有什么就要卖什么,而是要站在消费者的角度去考虑问题。

2、盲目跟风追热点

指尖陀螺、抱指猴了解一下,这里不过多阐述。追爆品的人太多,但最终的结果是一大堆卖家黯然离场。

3、另一个极端,专攻冷门

企业界流传一句说,企业不创新会死,但创新却死的更快。很矛盾,这这就是现实。不具备大卖的抗风险能力,千万不要碰太冷门的东西,冷门或许会爆,但这成功概率太低了。

4、贪多齐全,什么都想做

企业或个人的资源、精力等都是有限的,什么都做往往什么都做不好,而当我们守着一堆库存发愁的时候,那些做精品的卖家,大都在闷身发财。毛主席有句话:伤其十指不如断其一指。

要把有限的资源投入到最具潜力的市场中去。

亚马逊大卖选品

二、亚马逊大卖选品技巧

1、选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量,通过Review数量的变化评估销售的变化,再通过Seller Ranks排名,评估整体市场容量 ;

2、卖家要至少一周以上的时间,每天以添加购物车册数库存数据的方式,去测试竞品的近期的准确销量,然后和Review评估中的销量做对比,从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况;

3、产品线规划,划分一级重点类目和二三级类目,比如智能家居是一级类目,那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线,要把精力集中,不能打一枪换个地方;

4、我们如果要选品,肯定不是去找别人的现金流产品,因为别人的产品已经非常有优势,我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流,还没有那么快成熟的产品。

三、亚马逊选品工具推荐

亚马逊大卖的选品技巧最后,给大家推荐一个选品工具:Jungle Scout

其实在做爆品调研时,卖家宝宝们都会陷入一个误区,大家只会盯着当期爆品和销售排名等数据来判断市场情况,但综合考虑到备货和物流的时效性,卖家需要有一个中长期规划和眼光,这个怎么看呢?

这个就需要一个工具,协助判断市场趋势,我这边推荐大家使用Jungle Scout

1、用Jungle Scout跟踪两-三个星期,如果搜索量在这段时间能暴涨,这款产品肯定有很大市场的。

搜索量很大,说明需求量大

搜索量飙升,说明大家急需它

2、Jungle Scout还可以用来寻找关键词和广告词,当你产品上架以后,你需要去做优化做搜索,哪些词好用,哪些词近期是热门,都可以利用这个工具去做。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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