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亚马逊CPC广告效果差?教你做cpc广告优化

小桨

CPC广告是亚马逊站内引流的重要方式之一,在亚马逊平台要想运营的好,CPC广告必不可少,好广告能为店铺带来非常可观的流量,帮助销售业绩增长。然而打广告也是需要技巧的,不是简简单单的投放就有收获,不然广告投入和产出可能不成正比,甚至可能会因广告投入而亏本。

一、亚马逊自动广告对新品有什么作用?

1、自动广告是非常好的广告类型,自动广告有很多作用

第一,自动广告可以帮助检测listing的质量。由于自动广告是亚马逊通过产品listing的流量匹配自动产生关联的,所以从自动广告的搜索词数据里,我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的,如果不相关,则证明listing埋词是有问题的,就需要及时优化listing。

第二、自动广告可以增加曝光与收录。

亚马逊CPC广告

二、新品上架,自动广告活动应该怎样设置?

1、开一个增加收录的自动广告。

新品期很重要的目的是增加收录词,因为收录词代表流量入口,当收录词越多时,产品的流量入口越多,那才更有可能产生转化。

为达到拓展收录的目的,我们需要与关键词产生直接关联,代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中,而不是商品详情页中,所以在拓展收录词时,我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半,广告位在搜索结果顶部(首页)上设置300%-500%的溢价,在这样的广告设置下,广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部(首页)上,拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部(首页)这一广告位的竞价很高,所以此广告打法的成本很高,加上新品期时产品的review较少,转化效果一般,ACOS也会比较高,所以此方法一般只在新品期使用。

2、再开一个自动广告活动,用于提高曝光和点击量,同时降低广告成本。

开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部(首页)这一广告位,而另外两个广告位其实都分别有不同的属性,所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。

3、在产品成熟期,我们会建议再开一个自动广告。

此时的自动广告设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的是为了降低自动广告的竞价,节省广告费用。

你一定有一个疑问,就是我们为什么不在原来的广告活动上降低竞价?为什么要新开一个广告活动呢?因为原来的广告活动有它自己的目的,当自动广告逐渐移词到手动广告中时,原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉,让自动广告继续去拓展新词。如果降价就达不到拓词的目的。而产品处于成熟期之后,拓词已经不是主要目的,所以我们可以适当降低旧广告活动的预算。开启的新广告活动,则使用低的竞价,加上充足的预算,保证全天运行,就可以达到捡漏的目的。

这里再次提醒大家,做亚马逊广告是没有标准化的打造技巧和流程的,打广告是根据数据来不断去调整和优化和迭代的过程,我们只是给了上述开广告时的初期设置给到大家作参考,开了广告之后更重要的是根据广告数据作及时的调整与优化

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