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为什么要做亚马逊推广?亚马逊站外引流有哪些方法?

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做过多年电商卖家都会发现即使已经花钱做亚马逊站内广告了,但很多商品页面流量以及转化率还是低迷不振。如果你的商品也有遇到此类的贫颈,你可能需要做站外引流。

做亚马逊站外引流的原因有很多:

1、产品没有销量。

当无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。

站外是一个选择,亚马逊站外是一片广阔的天地。

那些做shopify风生水起的,无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。

2、广告费用高

亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。

而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。

卖家养活了整个亚马逊的生态,物流、VAT、亚马逊都赚到了钱。

3、产品品类竞争激烈

站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,

还有用卖家用起了黑手段,用程序自动去点击购买竞争对手广告。

诚信经营的卖家苦不堪言。

4、产品需要增加评论

新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。

老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。

亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展,受制于亚马逊的规则与监管。

亚马逊站外引流有哪些方法?

一、Deals站,Slickdeals,kinja

Slickdeals是美国最大的折扣网站,用户最活跃的折扣分享平台。

Slickdeals对卖家的要求比较高,需要有1000个Feedback,产品有50个评论。

在slickdeals上推广有两种方式:

1、找Slickdeals的KOL发帖。Slickdeals上的KOL账号信誉好,账号权重高,发帖有保障。

找KOL可以通过他们的名字去,skype,linkedin,facebook等搜索,

找到的他们的社交账号,然后联系。

联系这些KOL注意下技巧,因为联系他们的人非常多,

所有给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。

不然很可能得不到回复。

通过KOL发帖通常是要收费的,一般叫做编辑费。KOL的级别不等,收费几百美金不等。

2、自注册账号,在slickdeals上发帖

注册账号需要注意需要养一段时间,建议至少养一个月以上。

期间要参与社区的讨论,做成一个正常的账号,不是奔着广告去的。

Slickdeals对广告账号非常严格,一经发现必封账号,甚至会封亚马逊链接、封品牌关键词。

自注册账号的好处是,不花钱,当然养好的人工也是成本,养好了账号可以重复利用,缺点是周期长,

如果封号就前功尽弃。

为什么要做亚马逊推广?亚马逊站外引流有哪些方法?

3、提交deal给Slickdeal审核。

类似投稿,把deal提交给Slickdeals,看是否被Slickdeals的编辑选中

提交deal时免费的,不过被选中的几率非常低,需要产品非常有竞争力,折扣力度要足够大。

二、Fackbook 群组

Fackbook拥有最大的社交流量。Fackbook群组里有各种细分化的小组,对于卖家来说,

是很好的引流渠道。

利用Facebook群组做推广有以下技巧:

1、选择高质量、高匹配度的

忌加那些里面全是广告账户发帖的,看起来活跃度高,实际效果很差。跟微信里的广告群一样,

里面全是发广告的,没有真实用户。

应该加入高配度的群,电子类产品就找电子类的交流组,美妆类产品就找美妆的交流组,家居类产品就找家居的交流组

宠物类产品就找养宠物的群组

2、要参与交流讨论,不要给别人印象是营销号。

在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素。

有无信任度,决定你发的信息转化率

本期关于亚马逊站外引流的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊站外引流的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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