695常常看到有人在问，亚马逊广告报告怎么分析，要么有曝光没有点击，要么两者都没有，要么两者都有，但就是没有转化，很多亚马逊卖家被各种情况搞得头痛不已，就一个亚马逊广告，怎么会出现这么多情况啊?今天一起来学习下亚马逊广告分析!
一、亚马逊广告分析
不同类型的广告针对不同的产品效果千差万别，在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍，广告竞价设置和系统持平或者略高，这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。
通常从以下几个方面分析：
1. 亚马逊广告没有曝光或者广告曝光少
原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别
优化方案: 优化标题/search terms 提高竞价 检查类目是否高度相关
2. 广告有曝光，但是没有点击或者点击少
原因: 主图不好看 产品价格过高
优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon
3. 曝光和点击都正常，但是却没有转化
原因: 细节图、描述卖点不突出 差评
优化方案: 优化细节图/五小点描述 广告否词 保证首页无差评/回评每个差评
4. 曝光、点击和转化都正常，但Acos过高了
可以通过多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值.
比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光平均为6000次, 那你可以今天将竞价减少0.1-0.3, 然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3, 当竞价少量减少时, 对曝光几乎没有什么影响. 慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光, 发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了, 这个方法亲测有效. 大家可以试试.
有的公司会限制Acos值不高于多少, 也有人觉得Acos越低越好, 这种限制和想法并不合理. 对于一个价值一两百美金的爆款来说, 把Acos控制到5%以下是完全可能的, 但是对于一个价值一二十美金的产品, 却很难把Acos控制在10%以下.
Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100% 简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比. 如果一个产品售价100美金, 当日广告费花了30美金共出了4单, 相当每出一单需要的广告成本为7.5美金, Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 假设这个产品的利润率为20%, 每卖一个赚20美金, 那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金.
换句话说只要AOCS值小于利润率, 广告就能盈利, 既然这样当广告Acos值远低于利润率时, 你需要做的是加大广告预算, 让广告带来更多收益. 产品在新品期时, 自然流量很少主要靠广告增加曝光, 不要因为Acos值过高就不打广告, 只要曝光点击转化率都正常, Acos值高点也无妨, 就当是刷单了, 并且广告出单比刷单的风险更小;当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话, 就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)
二、亚马逊广告分析工具
通过在Jungle Scout广告分析面板中，可以查看和分析相关数据：
- 分析报表形式丰富，高效简洁，可视化程度高，为广告分析人员节省大量下载报表、统计查询、数据对比的时间。
- 支持对比店铺整体与单个产品的广告销售与自然销量，协助分析广告花费的投入产出比。
- 深度覆盖广告分析所需的全部核心数据，从店铺、商品、关键词以及广告活动多重视角展现广告表现的关键指标，精准定位广告优化点。
Jungle Scout快速洞察不同广告活动与关键词的广告表现：
- 广告活动: 仅需一个表格，就能分析所有广告活动与广告组的关键数据指标，支持根据多个维度筛选表现最佳的广告活动与广告组。
- 关键词：展示所有关键词与搜索词的广告表现，帮助卖家优化Listing与投放广告的关键词列表，支持根据多个维度筛选最佳关键词。
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