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收藏!亚马逊运营模式分析!

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店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体;跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告,账号常常出问题等,亚马逊卖家在运营过程中往往容易遇到很多问题,今天我们来看看亚马逊运营模式都有哪些,有哪些特点?

1、工厂模式-工贸一体模式

很多的工厂,能够有一线的生产能力,掌握着最底的成本,产品有价格优势。工厂一般都是以B2B(bussiness to bussiness)模式为主,通常都是大批量的出口,对外贸易,或者是国内贸易。如果在亚马逊上销售自己工厂生产的产品,能够根据亚马逊平台的同类产品进行对比,然后自己开私模!这是最大的竞争优势了。

私模产品,在掌握好整个生产线的供应链后,将会非常具有竞争力。前提是,在这种模式下,需要有专业的亚马逊运营团队去运营,才能有所收获,如果老板不懂C端,建议不要插手,不然过程很难实施。

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2、精品模式。

意在打造最精的产品,花费大量的劳动力,金钱,时间,去管理自己店铺相应的产品。这种模式的特点是上架的sku比较少,通常是好几个,或者是10个左右,sku少管理起来相对简单。

目的是把这几个sku打造成每日有出单,有排名的链接。无论是FBA还是FBM发货,都可以。一般来说,发fba相对方便,但是fbm自发货–海外仓模式也有优势,优势就是海外仓模式可以销售货值相对较高的产品,如果有客户退货,可以安全的收到产品,并且能够视产品情况,决定是否重新包装,重新上架。

而精品在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力,短时间内得不到回报。在刷不了单,推广渠道被严格限制的时候,很多公司精品与铺货的区别就只是FBA与FBM的区别了,有些公司说是做精品,其实在今年的推广就只是局限在开开广告、做个促销,秒杀太贵索性就不参加了,A+也没有做,视频也没有上,这样在大卖眼中也是和养猪一样的铺货。

3、铺货模式

铺货模式如其名,就是不断地上架新的listing,以量取胜,这种模式都是不断地上传产品,一般都是通过无货源第三方平台来实施,或者是通过国内淘宝1688等代发来实施。

无须囤货,只需上传产品,当上传的sku达到一定的量,在平台流量大数据的支持下,会有出单。但是这种模式通常listing页面都是比较简单,质量不高,又或者是同一个产品,很多个卖家同样在卖,产品变得没有竞争力。

本期关于亚马逊运营模式的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊运营模式的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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