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广告优化!亚马逊广告优化打法攻略

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亚马逊卖家运营优化广告时的需求和操作,不难发现:其实亚马逊广告优化的逻辑都是较为相似的。曝光不够提价,ACOS过高降低预算。在观察指标时,我们心里都会为这些广告定下了各种各样的条件,只要投放项符合这个条件,就会执行操作,达成优化广告的目的。

一、亚马逊广告优化指标

1、转化率:在广告投放中,卖家需要关注三个转化率,一个是曝光量到点击量之间的转化率,也就是广告数据报表中的CTR(Conversion Through Rate),另一个ACoS,即广告的花费与销售金额之间的百分比,还有一个是CR,即广告点击带来订单的数量的百分比。CTR应该大一点,ACoS最好小一点,CR自然也是越大越好了,但这些数据都不是固定的,只要自己觉得转化合适就好。CTR和CR百分比越高,系统会认为你的产品和客户的需求匹配度越高,此时,广告计划中的关键词质量得分提高,无形之中广告的点击成本会下降,从这个意义上说,想办法提升CTR和CR,可以降低广告成本。但从运营的角度来说,转化率最终还是要落在ACoS上的。

2、ACoS:有人说,ACoS越低越好,这当然是对的,但影响ACoS的有四个变量,广告点击扣费和点击次数,产品单价和订单数,不难看出,影响ACoS的核心变量其实是广告出价和产品单价,如果一个产品售价很低,ACoS百分比是很难做到很小的,但我的建议是,ACoS百分比只要可以达到你的毛利润率,这个广告基本上就是可以接受的,就是值得持续投放的,当然,在此基础上,ACoS百分比越小越好。

二、亚马逊广告初步优化技巧

1、自动广告优化技巧,将曝光量大于1000,CTR大于0.5%,订单量为0,或者有出单的关键词,加入手动广泛广告;将曝光量大于1000,CTR小于0.5%,订单量为0的关键词,自动手动广告都进行精准否定。

2、手动广告优化技巧,将点击量大于10,订单量为0的关键词,进行精准否定,将订单量大于3的关键词,加入精准广告。

亚马逊广告优化

三、亚马逊广告进一步优化技巧

可将一段时间后表现好的词加入手动词组广告和手动精准广告。参考标准为:ACoS小于20%、CTR大于10%、CR大于8%的加入手动词组广告;ACoS小于20%、CTR在10%、CR大于20%的加入手动精准广告。

亚马逊广告进一步优化的标准,不同产品或者不同的产品处于的阶段会不同,主要是根据以往的数据进行界定,还有另一种是根据CTR和关键词的字数进行界定的,主要还是看自己的广告数据,自己有一套标准,就可以依据自己的标准进行亚马逊广告优化。

1、促成与别人的关联流量,可以直接将“对方品牌名+标题前几个关键词”建精准广告组。(今天刚了解到的,还没有实践过)

2、广告本身也是有权重的,词同样也是如此,其他条件相同情况下,花钱越多,时间越久,则权重越高。

3、CPC广告的核心是要做好Listing的优化!

4、在广告投放的第一周,建议尽量不做任何调整,你应该给广告活动一定的时间来收集信息。

5、早期避开大词,找一些长尾词。不要太过于长尾,介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词,必死。

6、在新品期,如果你在页面做了大量关键词布局,给予主推关键词较高的权重,再结合高价去推主推关键词,这样会相对容易把自然排名做到首页,主推关键词可以适当高价。

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