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跨境电商亚马逊选品原则 | 成功的卖家是如何进行选品的呢?

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跨境电商亚马逊选品原则,概括以下七条:

1、最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,供给量少,需求量大;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,不能低于10美金;

5、有侵权风险的产品不要碰;

6、季节性产品选择要慎重;

7、远离敏感货,控制风险;

一、刚需产品的定义

从亚马逊选品的角度来说,对“刚需”的定义是用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有个性化内容的追求,核心聚焦在用户需求端。“刚需”还有一个特点:商品能够解决日常生活中的某个实际问题,而且具有不可替代性。

二、查询产品竞争程度

通过亚马逊美国站该产品的供给量和需求量的比值,来判断产品上市后的竞争程度。

首先需要查询该产品的供给量,即有多少个类似的产品在销售中,通过亚马逊前台搜索框,搜索关键词查询结果的数量进行判断。

三、产品利润率推算

利润=售价-采购价-头程运费-配送费-平台佣金

四、客单价过低的产品不要碰

客单价低于10美金的产品,意味着你的产品广告费占比会非常高,前期需要大量的投入才有可能推起来,这样的打法对于小卖家而言,损耗过大。

跨境电商亚马逊选品原则 | 成功的卖家是如何进行选品的呢?

五、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权,避免listing因侵权被下架,店铺也会受到影响。很多的亚马逊卖家会在选品的时候,遇到一些自己不确定是否侵权的产品。

六、季节性产品选择要慎重;

对于一些季节性产品,比如说:泳衣,发FBA的时候一定要慎重。

并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,积压的冗余库存,巨额的仓储费用,直接给你干崩溃。

还有一类产品,比如:圣诞树,这类产品的退货率会高到你怀疑人生,很多买家都是用完就直接退回来,最后算总账卖家直接亏到吐血。

七、远离敏感货,控制风险;

敏感货大致包括以下产品:

1、液体,膏体,粉末等不稳定物品,此类物品在航空过程是极度容易汽化,海上航行直接暴晒集装箱时发热从而产生物理爆炸的,也是属于限制运输物品。

2、各类名牌物品,奢侈品,此类物品多涉及侵权等法律纠纷。防产地写有mike in xx国家物品,及仿造名牌都属于法律侵权物品。

3、磁性物品,带有磁性的物品会在高速的飞行中很容易产生电磁波,或是本身磁场会干扰磁场电子信号,属于威胁安全物品。

4、各类食物,药物等,此类物品涉及生物入侵,国际运输需要经过检疫证明,如不经检疫证明则可能属于敏感货物。

本期关于跨境电商亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于跨境电商亚马逊选品的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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