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资源 > 亚马逊选品

亚马逊卖家选品的思路(做亚马逊的8个选品思路)

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亚马逊卖家注册账号开完店,到了选品问题就是一个头两个大,其实只要按照一定的思路,你会发现选品其实也没有那么难。

1.商品价格介于 10~50美金

这个价格区间是冲动消费区间,同时也是资金小的卖家进入的门槛。

2.商品重量要轻

重量直接决定从中国发到各个国家亚马逊FBA的费用。

3.商品在大分类排名在5000以内

看大分类预估市场需求,大分类和小分类一起看,小分类排名很好,大分类排名不行,很可能市场需求不行。

4.确定商品是否被大品牌霸占着

如果产品在被大品牌销售,那么最为新上线商品就会被大品牌挤压,所以选品要慎重。

5.商品坚固耐用,不容易破损或是变形

很多差评来自商品破损,挑选不容易在运输过程中破损的商品很重要。

● 坚固耐用● 容易在中国找到制造商● 没有电子零件● 没有可拆解的部份● 不需要说明书也会使用● 产品只具备单一功能● 普遍性

6.商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2~3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。

7.商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

在阿里巴巴上面查看供应商的价格是多少,可以看成本是否低于25%包含了 FBA 头程费,关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,加值税,站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75%刚好而已。

8.现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

如果发现第一页的listing并不是很完善,还具备很多优化空间,那你可以挤到第一页的机会会增大。

哪些因素那判断尚可优化的listing:

● 没有商品图片或是只有单一张商品图片● 商品图片品质很差● 很短的或是根本没有商品描述● 没有写满的 Bullet Points● 很简略的描述● 商品重点被省略● 标题没有优化● 没有关键词

遵循以上思路,选择最适合自己商店的商品,亚马逊爆款的打造之路也就从此开始!

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