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亚马逊运营模式,深度解析卖家运营技巧

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对于跨境电商卖家而言,因为有着稳定的订单和流水,可以慢慢想着如何“优化自己”。但对于亚马逊新手卖家来说,有没有一个可以成功的运营模式,给大家去复制呢?今天我们一起来学习下亚马逊运营模式。

1、铺货模式

铺货模式,以守株待兔为特征。较小的卖主可以选择铺货方式,相对来说成本会较低。这一模式很依赖数字化系统,要控制库存,要批量上架产品。许多销售商将注意力集中在市场营销上,依靠刷单、控评。

铺货模式的难点在于从红海里面寻找有差异的产品,这种产品越来越少,而主要的是,在工厂开店的趋势现在很明显。由于从厂家的角度来说,自己的产品并没有推广到哪里,而卖主做的是爆款,那么工厂开店卖货的价格比较低,何不自己去做呢。

2、重精品模式

高品质的模式就像农民的辛苦劳动,种下、插、种、收,是一条长长的链条。“重精品模式”为超大型卖方或工贸一类卖家,特色是针对垂直领域细分,且研发、开模的投入很大。

如果以重精品模式创造品牌特色,必然有自己的专利,其核心竞争力需要有资金作后盾,还有一个强大的产品开发团队,通过品牌运营,提升溢价。

亚马逊运营模式

3、轻精品模式

轻精品模式需要商人的思维,可以实时监控跨境热点。选好产品要有火眼金睛,找到适合消费者需要的产品。

轻精品模式是工厂推出新产品后,进行销售预测,精选、备货,品牌运作,没有重精品那么长的链条,也不需要产品研发的投入。其难点在于建立品牌,而构建供应链生态是其首要任务。

4、国内平台一件代发

一件代发是这几年一直比较火的方式,这个运营模式比较像是“铺货运营模式2.0”。只要把能够销售的产品铺到亚马逊平台,出单之后,由供应商直接安排发货到国外,对比铺货模式,省去了自己找物流商发货这一步骤。

5、海外仓一件代发

如果说国内平台一件代发是“铺货运营模式2.0”,那么海外仓一件代发就是“国内平台一件代发2.0”。海外的一件代发跟国内的一样,都是有数据包进行上架,但是不同的是这些商品都是已经在海外了。不过做这种模式我们也需要去找到足够有实力的海外仓一件代发平台,否则可能会面临被骗、产品无法及时发出、平台产品种类少等问题。

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