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跨境电商干货!跨境电商选品原则有哪些?

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做跨境电商有一段时间了,可发现转化率总是上不去,很多客户都是问完价格或者款式后,就不了了之。做跨境电商平台必备的条件除了定位消费群体、研究推广策略和综合服务外,选品是最为关键的因素之一。

在亚马逊选品过程中,我们总是容易遇到这些问题:

第一、爆款是可遇不可求,但是刚需的产品市场一定有,实用才是稳卖的根本。

第二、自身有优势要让优势更突出,很多卖家充其量就是一个“二手中介”,赚点中间差价,这样体现不出自己的优势,因为这样有的优势只是时差,比别人快,比别人铺更多的货,所以为了建立自己的优势,在选品的时候,最好能把自己的供应链优势给整理好,因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。

第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析,用大数据来寻找蓝海产品。

第四、试错是选品的第一法则,爆款只是试错的结果。

亚马逊选品原则,概括以下七条:

1、最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,供给量少,需求量大;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,不能低于10美金;

5、有侵权风险的产品不要碰;

6、季节性产品选择要慎重;

7、远离敏感货,控制风险;

跨境电商干货!跨境电商选品原则有哪些?

除了这些,我们还要注意哪些选品原则?

1、市场潜力。

产品的市场潜力非常关键,不仅是目前产品的用户需求比例,还有未来的增长趋势,都需要数据分析。

2、用户需求。

不同地区的用户偏好习惯与当地文化不同,我们需要了解不同地区的用户需求,从而选择产品。

3、利润成本。

没有人做跨境电商不是为了赚钱,现在电子商务环境压力很大,没有足够的利润使我们的资本运行稳定,破碎的结果是不可避免的。

4、专利保护。

一些产品具有巨大的市场潜力、更多的用户需求和可观的利润收入。但由于专利,普通卖家无法出售。在利益的驱使下,一些卖家仍然愿意尝试在投诉前赚很多钱,但一旦这种风险发生,就无法弥补。因此,建议尽量避免销售此类产品。

5、稳定货源。

新手卖家可以在没有工厂资源的情况下使用当地规模的批发商。经验丰富、实力雄厚的卖家可以选择调查市场,选择产品后预售,检查受众程度,然后生产和销售。

本期关于跨境电商选品原则的知识就介绍到这,想要获取更多关于跨境电商选品原则的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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