975你是不是也有进军电商行业并在亚马逊上开店的想法。你可能听过很多朋友或亲戚成功的故事，也已经阅读了一些相关的工具书和文章，甚至还加入了一些亚马逊卖家论坛或群组，但很多人都只是这样，私底下做了许多功课，却还没准备好迈出这一大步。
亚马逊卖家如何选品？今天我们先来看看座为卖家如何分析当前自己的选品状况：
1、该类目集中程度如何？
类目集中程度，一般包括商品集中程度和品牌集中程度。
商品集中程度，就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。
在有些类目，看似销量很好，但是仔细一查，类目销量的90%都被一款产品所占据，这样的类目对新卖家是没什么进入的意义的。
而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。
商品集中程度，主要是从单一的产品维度来考虑问题，而品牌集中程度，是从品牌这个维度来考虑问题。
2、新产品上线之后如何脱颖而出？
在新品上线之前，你就要把手里的资源和类目的竞争程度做一下对比。
比如说类目有多个产品的review已经在500+以上，评分也基本上是4.7分以上，那么在我们的产品上线以后，你就要去思考一下，新品上线以后要花多长时间可以把双方的产品差距缩到最小。
如果我们的暂时还不具备这种跟头部listing相抗衡的能力，那么进入这样的类目也只能是长期混迹在类目的末端。
等到大批的新品以低价进入这个类目的时候，这款产品的生命周期也算是基本结束了。
所以，在新品上线前，我们就要做好进入或者不进入的抉择，而抉择的根据，就是你手里有没有过硬的资源可以跟他们抗衡。
如果一个类目的商品集中度很低，但是品牌集中度很高，那就说明这个类目是被某一家或几家的一堆产品所垄断，新手进入这样的类目，难度也不低。
新品要选择那些两个集中程度都适中的类目，这样的类目，产品销量有一定的空间，而且各家之间的销量比较平均。
3、我们的产品跟已存在的有什么不同？
现在到处都在讲差异化，差异化又分为很多种。有些卖家将包装盒子换一下，也叫差异化，只是属于比较“低端”的差异化。有些卖家将产品功能升级一下，属于高端的差异化。
那些没有做差异化的卖家，就是直接去1688上找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台上来。这个时候，你就要去观察一下类目已存在商品的大体情况。
分析完选品状况后，有哪些选品方法可供我们参考呢？
1、销售热门利基产品
当你在选品时，你应该要找消费者想购买的产品。因此首先，你要找出哪种产品会让消费者在一瞬间就想疯狂购买，它可能美妆博主Kylie Jenner推荐的美容用品；或者小朋友生日想要的新玩具；或者是詹皇LeBron James推荐的保持身材的健身装备。
2、销售你熟悉的产品
当你考虑应该在亚马逊出售哪些产品时，第二个建议是销售你熟悉的产品。
在所有决定你能否在亚马逊上取得成功的因素中，最重要的可能是你店铺中评论的数量和质量。换言之，开店要想成功，你要找到亚马逊消费者会喜欢的产品。
但是，要了解消费者会不会喜欢你的产品最佳途径就是问你自己喜不喜欢自己的产品。这就要你站在消费者的角度，设身处地得去了解你产品的质量。前提是，你首先就要对你的产品有基本的了解。
简而言之，如果你自己会购买你店铺里的产品，那么它很可能是一个好的产品，你可以推荐给消费者。如果你自己都不买，那最好还是不要上架了。举个例子，假设来自美国Milwaukee，已经46岁的Frank想在亚马逊上开店。
3、借助产品调研工具
在产品调研方面，Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout等都是不错的工具。
本期关于亚马逊卖家选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~