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亚马逊选品实操攻略,5分钟教你找到潜在爆款

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亚马逊店铺能否爆单和持续运营下去,选品是重中之重,亚马逊卖家都知道七分选品,三分运营的一个说法吧。亚马逊选品做对了,流量和转化率都不用愁,如果选错了,开单真是会难于上青天。剩下的三分就是运营技术了,因为同一件商品,在不同卖家手里进行推广,可能就会产生完全不同的两种结果,因为这和商家本身的资金水平,供应链实力、运营方法等方面都会密切相关,接下来我们一起学习下亚马逊选品实操攻略。

一、确定亚马逊选品思路

1、避开红海市场,尽可能找蓝海产品

蓝牙耳机,数据线,手机壳这类产品真不适合新手小卖家进入,尽可能把眼光放在大卖家们没有触及的领域,我们还有机会。

2、利润优先,客单价不能太低

新手小卖家,资金实力一般的前提下,低客单价的产品不建议碰,如果想要打造成功这类产品,并且能赚到钱,对于运营基础,供应链基础要求较高,一个环节出了问题,可能就导致亏损。美国站为例,建议选择20美金以上客单的产品。

3、避免侵权,务必谨记

有些卖家为了省事,选择一些在侵权边缘的产品去做,因为这样的产品好找,供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单,那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评,搞黑科技了。一旦侵权坐实,你面临的可能是店铺被关,辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告:选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前,侵权风险的产品不要碰。

亚马逊选品实操

4、产品生命周期处于上升期

通过谷歌趋势Google Trends查看该产品近五年搜索变化曲线,观察曲线变化尽可能选择上行曲线产品。如果搜索已经呈现逐年下降趋势,这类产品很有可能市场已经在走下坡路,这个时候再选择入局结果可能不太友好。

5、避开市场垄断品类

品牌垄断:利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计,看有无品牌销量垄断。

销量垄断:利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计,看有无listing销量垄断。

遇到品牌和销量垄断的类目,新手小卖家尽可能绕行。

6、季节性产品要慎重

季节性产品考研备货及销售把控能力,备货过多,旺季过了销不掉,剩下一堆库存烂尾。

反之,备货不足,错过了销售峰值,再想大干一把要等来年,来年的行情还不好说。可以通过keepa查看历史销量排名曲线判断季节性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售排名曲线,具有明显季节性特点。

7、方便运输

重量和体积不要太大,尽可能不选择抛货,降低头程运费占比。带电池产品,特别是大功率带电池产品很多货代接不了,发货会有一定难度,要提前考虑到这点。

二、亚马逊选品方法

1、关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论

2、分析优秀同行店铺和他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品

3、分析展会和供应商的新产品,分析这些产品在亚马逊的需求和竞争情况

4、关注国外社交媒体,比如FB,Pinterest

如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边等产品

5、在10-50美金之间,重量轻,体积小的产品优先考虑

6、借助一些亚马逊第三方工具软件进行数据分析

7、关注国外众筹网站,如Indiegogo,Kickstarter等,众筹网站上一些新奇特功能的产品会较多

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