616近几年，跨境电商行业发展迅速，越来越多企业与个人认识了解到跨境电商，同时也开始进入跨境电商亚马逊领域。跨境电商人的增加带来的是竞争力的加大，市场利润被瓜分，商家之间竞争对抗手段层出不穷。这个时候，学会如何正确选品便成为了众多跨境电商亚马逊卖家们重点关注的“杀手锏”。
一、经验化选品
选品是每个跨境运营的基础，也是打造爆款的必备过程。
构建选品逻辑思维，可以说是选品环节的重中之重，在综合了一众大卖的爆款经历后，小编在这里将选品的逻辑思维大致分为两块：
经验化选品与数据化选品。
今天先给大家介绍经验化选品。
顾名思义，经验化选品就是在平台上观察热卖产品，吸取别人的选品经验与选品类目，做到一个高效搬运的效果。
新手卖家可以通过亚马逊上的市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析，结合自己对选品的卖点认知和优势，从而选择出适合自己销售的产品。
1、市场容量
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量，自然而然可以增加店铺的销售额，店铺也会有更大的发展空间;但要是没有市场容量的话，跨境电商卖家的生存空间会很小，竞争激烈的程度可想而知。
2、产品利润
做亚马逊，从采购成本价-物流-验货-包装-FBA头程运输-SP广告费-秒杀费用-其他营销费用-亚马逊平台交易费-亚马逊仓储配送-刷单或者其他支出，你会发现，亚马逊花钱的地方很多，故此一定要注意控制成本!一切不以赚钱为目的的亚马逊项目都是耍流氓啊!
3、竞争热度
竞争热度就是关键词所在产品类目下的搜索量与购买转化率的乘积与类目产品数的比值，公式如下：
关键词竞争热度=关键词搜索量*购买转化率/所在类目的产品数量。
竞争热度的这个数值越大就越容易获取流量，所以计算结果越大越好。
二、选品注意事项
1、产品的价格利润
新手卖家在完成亚马逊选品后，首要注意的就是产品的利润问题。
在亚马逊上运营店铺，从产品包装发出到最后送达买家手里，当中会产生诸多费用支出，卖家们需要将产生的费用一同标识进产品售价当中，确保产品始终保持利润状态。
2、避免侵权
侵权是亚马逊卖家的常见“手段”之一。
亚马逊对于侵权产品的打击力度所有卖家都有目共睹，如果被亚马逊检查出产品出现侵权行为，平台就会对产品进行下架，甚至严重者进行封店处理。
所以新手卖家在敲定选品前，要确保产品没有侵权。
三、有哪些品类是卖家在选品期不能碰?
1、不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌
与国内电商平台不同，在国内电商平台，做此类产品，可以行得通，并且存在一定的市场。
但是在跨境电商平台，对于打造精品存在很大的弊端。假冒伪劣的产品会产生更高的退货率、差评以及纠纷等问题，对于跨境卖家来说得不偿失!
2、不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌)
新卖家刚开始入行的时候，不知道怎么去查产品专利，查知识产权，那很容易就会受到投诉。现在亚马逊在这方面的管控严格很多，触碰到的侵权方面有可能会被产权房投诉直接封店。并且账户里涉嫌产权的资金呢，也会打给产权方，所以新卖家一定要在这点多注意。
3、尽量不碰护肤品类产品
对于国外的肤质，我们不是很了解，护肤品如果没有出口资质的话，也很容易出现问题。
每个人的肤质都不一样，有一些不明确自己肤质的，用了之后可能就会有红点、瘙痒等等一些问题。
4、不碰竞争激烈的廉价产品
此类产品的利润，不是很高，因为本身售价就很便宜，销售这类产品的卖家也特别的多，但竞争也特别激烈。竞争很大，基本上被一些大卖或者是一些早期的卖家占坑占得差不多了，如果再去开发这块市场的话，相对比较吃力一些。
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