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进阶!亚马逊卖家必备的选品方法

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选品的意义是什么?一直听说过七分靠选品,三分靠运营,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。亚马逊选品是重点,也是个难题。很多同学反馈店铺流量低,转化低,销量难提升,就算优化了标题,图片甚至降低价格等等,都达不到预期的效果,都是选品不当的结果,今天给大家带来亚马逊选品方法!

一、站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

分析类目时,按照类目数据的抓取,分析整个类目的市场容量情况从而选出市场上比较火、需求比较大的品类,然后再用数据抓取进入二级类目进行分析。

抓取数据的时候,需要关注以下几点:

①平均销售单价,注意销售单价莫要过低,越低获取的利润就越低

②主要的卖家类型,以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的,或者FBA的,就要仔细考虑这个类目是否适合贵公司,如果已经有比较多的大卖家进来,竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌,基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的,选品跳过。

通过对二级类目从头到尾的筛选对比,可判断出哪个类目比较有需求,以此来确定适合做的有市场热度的类目。

接下来就是分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目,就要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目,就可以直接跳过,因为没有市场容量,基本上这个产品不要说爆款,连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式,大家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。如果方向错了,后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析,通过反复过滤筛选的过程,深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场,就可以在这边去做下一步的产品开发。

亚马逊选品方法

2、Hot New Releases选品法

关注一些高排名、低Review的品类;如果在一个榜单里出现多个热卖,且排名上升快速的同类Listing,可判断这个产品是热销且容易推起来。

最好是来自不同卖家的同一个产品品类,基本判定它是热销品类;再分析这样的产品是不是有卖家故意操作,通过剩余库存和Review的增长的趋势,判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单,还是说它是真实快速起来的产品。

接着就是罗列产品的竞争卖点,有效竞争点越多,爆款的概率越高。在分析竞争对手的时候,需要时刻关注竞争对手,从竞争对手的产品优势、热销点,包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

二、分析成长性店铺选品法

每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作,所以分析这些已经做出成绩、有效果的店铺,对他们进行分析,他们就是我们的产品开发专员。

这时候我们就要借助一些店铺排名分析工具,找到这些优质的店铺,下一步就是对这些优质的店铺进行监控,还有对它的店铺情况做一个剖析。

三、趋势选品法

趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品,这类产品能够提高选品的成功率,把这个游戏难度降低一点。一是通过产品的Review画出来的图,它代表了产品的生命周期,另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季,包括它在哪个国家哪些州是热销的。

比如淡季的时候开始研究观察这些产品,再通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金,但它有很多问题并没有解决,在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作,然后通过海运的形式发到美国去,这样不仅你的产品比他的好,价格也有很大的优势。然后推广上,自己在淡季就可以开始找测评,当旺季来了,你的对手还在刷Review,你可能就在首页了,从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。

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