971服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”,Prime Day期间，美国站销售额超过3亿美元。
亚马逊冬季选品如何选?如何分析冬季时尚品类消费趋势？
深度解读亚马逊冬季时尚品类消费趋势
其一，社交诉求。服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，消费者希望能在不同的场景搭配不同的衣服。因为消费者追求尝新和变化，所以他们更愿意尝试新晋、小众品牌。亚马逊拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道。比如，年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我，追求乐趣；而职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味。
其二，社交媒体影响。消费者的审美和消费观越来越容易受到社交媒体的影响。关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议。此外，对设计的要求可归纳为美、省、秀，美而不贵。
其三，环保和可持续发展概念。服装品牌中，使用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel，宣传整个服装的生命周期均为环保工艺，从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理等。尤其是有机、可持续发展、可回收、可再生、有社会责任感的材料现如今越来越受到有社会责任感的消费者欢迎。
亚马逊冬季选品推荐类目，以澳大利亚站为例：
一、服装篇：
在冬天早晚温差大的地方，基本上满足硬货需求即可。比如棉衣、冬大衣、皮夹克、厚外套、毛绒帽、手套、羽绒服、皮袄等厚重保暖的衣物是季节刚需。澳洲跟北欧国家一样是一个高福利的国家，澳洲人民生活安逸，加上喜欢吃高脂肪食品，因此造就了澳大利亚人的“心宽体胖”。在澳洲，加大码的服装可是刚需，卖家们在这方面可以多费点心思。另外，外国人体型跟我们不一样，所以在尺码上要跟供应商确认沟通好，减少因尺码产生的售后问题。
二、家居篇：
冬天家居用品照着我们过冬的装备去考虑基本不会出错。首先床上用品四件套就是一个不错选择，值得注意的是澳洲常见的被子尺寸跟我们不一样，澳洲常见的被子尺寸有以下四种规格：
– KING SIZE：245cm x 210cm
– QUEEN SIZE：210cm x 210cm
– DOUBLE SIZE：180cm x 210cm
– SINGLE SIZE：140cm x 210cm
所以，尺寸方面需要跟供应商了解沟通好，必要时可以叫供应商定做尺寸。除了四件套之外，被褥也是可以卖的，比如羽绒被，棉被，羊毛毯，棉被等，这些都是冬季必备产品清单。另外，家用电热毯、取暖器等也是我们可以考虑的方向，不过做这种电器产品需要特别注意安全合规问题。
三、户外用品篇
澳大利亚人热衷于各种户外运动，其中网球和游泳是澳大利亚最大众化的运动。第三至第五位的分别是澳式橄榄球、板球和足球。澳大利亚人生活在世界最大的岛屿上，因此许多人自然爱上了水上运动。在澳大利亚北部地区，由于气候适宜，水上运动一年四季都可在户外进行。除了这些运动外，骑车、徒步旅行、登山、滑雪、野营等也是很多人喜欢的活动。所以在冬季我们可以销售一些冬季运动活动会用到的户外用品。比如滑雪套装，徒步登山杖，野营灯，还有户外保暖用品。
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