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亚马逊选品思路心得!超详细!

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很多入行新手会出现选品迷茫的情况,根本问题是对市场和消费者生活习惯、消费习惯的不了解。没有做到深入消费者,了解消费者的痛点,挖掘出卖点。对市场没有区隔,产品趋于同质化,就会陷入痛苦的竞争。所以选品才会比较迷茫。

选品本身最重要的还得看资源和实力。那么,对于缺少经验、缺失资金、缺少抗风险能力的新卖家和小卖家来说,如何最大程度的避开选品风险呢?

一款受买家欢迎且优质的产品不一定是市场上从未有过的产品,但一定是差异化做得最突出,创新做得最好的产品。

伴随着大量卖家的不断涌入,平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单,赚到更多的利润,差异化策略必定是趋势走向。

差异化选品的基本思路

1、先深入了解你的产品

你必须要比你的顾客更了解你的产品。

2、最大限度去分析竞争产品存在的不足

产品的review、QA这些模块,就给我们很好的了解渠道。

3、要不断去研究差异化的方式

差异化的方式,有很多种。

理论上说,只要是跟你竞品存在差异的地方,都可以称之为差异化的改造。

但是我们在差异化的研究过程中,要记住一定,那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化,没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。

另外,“利基产品“对于各种亚马逊的模式,是关键所在。

利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品,同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在,利益表现出来是多方面的。

利基产品线打造的思路:

1、瞄准特定人群,挖掘需求。

2、打造独特利益产品属性。

3、通过定位,抢占消费者心智阶梯。

4、通过多渠道或独特渠道,展开营销,抢占市场。

亚马逊选品思路心得!超详细!

亚马逊选品方法:

1、站内榜单选品法

任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。

注意:如果你 New Release 下面某一个类目,发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上),很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子,比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或者从供应商源头咨询问问,这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

本期关于亚马逊选品思路的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品思路的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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