878跨境电商行业常言道“七分靠选品，三分靠运营”，产品要想在亚马逊大卖，选择正确的产品，就算成功一半。
从市场角色关系看，选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市场需求的商品。成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。因此选品需要先掌握正确的思路。亚马逊卖家该如何选品？
一. 亚马逊选品基本原则
首先，最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品
最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。
如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌,这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。
二. 分析亚马逊店铺数据
1.投资回报率(ROI)
最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。不仅要计算利润，更要计算一个产品的投资回报率。
2.利润空间
产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。
最好是20 – 75之间。要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。
所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。至于价格不要超过100美元，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊！所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个区域吧，其他还有很多产品可以选的。
3.竞争对手评论
这个可以判断产品的竞争激烈程度，也能反应产品的购买量。
4.关键词搜索量
在现存的市场里面找，我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。有搜索量就代表有需求量。
本期关于亚马逊选品成功案例的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品成功案例的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~