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亚马逊选品的方法和技巧有哪些?超详细总结!

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亚马逊选品太困难?不管是亚马逊新手还是从业多年的老司机,亚马逊选品一直都是卖家们不可不避免的话题。毕竟亚马逊是个重产品轻店铺的平台,“七分靠产品,三分靠运营”,产品的重要性是显然易见的。

但是作为新手卖家往往选品经验不足,往往觉得亚马逊选品太困难了。那如何选择具有竞争力的产品?如何打造爆款产品呢?

亚马逊选品技巧:

1、商品价格,最好介于 10~50 美金,尽量不要低于 10 美金,利润低,运营难度大。

2、商品重量,(最好介于 1~2 磅),减少物流与仓储成本。

3、市场容量,确定产品是有市场的判断标准

a、商品在大分类排名在 5000 以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万

c、看下其他平台,如 eBay 是否也有类似产品在售

4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

5、review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

6、利润率,最好不要低于 15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间,A/B 测试,可以利用软件,比如 splitly

8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

14、定义目标客户,是否是消费人群

15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、 不同的身材、天气、习惯都有关系。

亚马逊选品的方法和技巧有哪些?超详细总结!

亚马逊选品方法有哪些?

1、站内榜单选品法

任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。

注意:如果你 New Release 下面某一个类目,发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上),很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子,比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或者从供应商源头咨询问问,这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

4、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。

本期关于亚马逊选品的方法和技巧的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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