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干货!亚马逊四大定价策略维护合理利润

小桨

不知道有没有卖家在找亚马逊的定价策略,但是产品的定价会影响大家的产品销量,但是亚马逊产品的定价如何确定呢?一般卖家的亚马逊定价策略有哪些?本篇文章为您带来亚马逊四大定价策略

1、重新定价

适用于:削弱竞争

重新定价是亚马逊零售商为应对竞争而采用的最常见策略。无论是手动还是通过使用RepricerExpress等自动再定价工具,你都可以调整产品价格,以匹配当时的最低价格。

如上所述,在大多数情况下,从长期来看,重新定价不是一个可持续的策略。此外,你需要不断调整价格,以a)确保匹配,b)在所有其他零售商提高价格时防止损失。

使用工具总比手动干预定价要好,工具允许你为每种产品设置基线,低于该基线您就不想在定价上竞争。它还可以全天动态调整价格,这样你就可以在不参与的情况下充分利用价格上涨。

你能做的是:

环顾四周,看看已经有多少零售商可供你选择产品。另外,留意他们的卖家评级。

如果竞争太激烈,采用重新定价。自动重新定价,以避免人工干预,并充分利用一天中的价格波动。

考虑将几乎没有竞争但需求充足的产品添加到您的产品目录中(私人标签就是一个例子),并随着时间的推移销售它们以建立您的卖家评级。

亚马逊定价技巧

2、进入买方市场

适合:玩数字游戏

对于顾客来说,最快的结账方式是点击亚马逊产品页面上的立即购买选项。你如何确保他们从众多卖家中向你购买?

通过到达购买箱并呆在那里。说到购买箱,价格不是唯一的考虑因素。事实上,你希望在那个时间点以最低的现有票价为目标,但其他因素也包括在内。这就是为什么买盒子需要时间和耐心。虽然有一些参数,比如你可以破解的更短的运输时间,但你不能立即强制提高卖家的评级。

你能做的是:

把你的运输时间减少到14天以下,或者尽快。通过对您的产品进行彻底检查,减少退货和更换的数量。

通过提供准确的描述来降低您的取消率。虽然亚马逊从未说过,但通过联邦快递销售的产品更容易到达买方,因为它们总是有最短的交货时间。一定要让客户给你打分,给他们提供正确的链接。

3、有例外的稳定定价

适合:在亚马逊建立可持续的存在

对一些零售商来说,亚马逊不仅仅是获得知名度的销售渠道之一。这是决定他们零售业务成败的主要渠道。如果这准确地描述了你,那么你必须考虑稳定的价格。

首先,当价格不像钟摆一样波动时,顾客更信任中高价值产品。其次,你希望在亚马逊上销售很长一段时间。在这种情况下,你最好保持价格稳定,尽可能接近产品的市场价值。

你能做的是:

降价的主要目的应该始终是提高你的亚马逊销售排名,这反过来又可以增加有机产品的销售。

当你推出新产品时,一定要打折。同样,通过降价使捆绑购买有利可图。假日季节要求每个零售商打折,所以你也不应该破例。在此期间,亚马逊网站的流量更高,所以你也可以考虑投资赞助上市。在所有其他情况下,保持价格稳定,几乎没有偏差。

亚马逊定价技巧

4、基于价值的定价

适合:私人标签

简而言之,屏幕另一端的客户不关心你花了多少钱来制造或购买一个产品,或者以某个价格销售会对你的底线产生什么影响,他们也不关心你的销售目标。

因此,成本+利润定价模式并不真正适合亚马逊的自有品牌卖家。作为一个自有品牌卖家,你最大的优势是你不与其他零售商竞争。在这种情况下,您的产品价格是一个绝对参数,应该完全由您的客户可能想要支付的价格决定。

你能做的是:

让你的亚马逊客户从整体上关心你的标签。围绕每种产品创建简短的故事,并将其包含在描述中。

告诉他们其他用户怎么说。谈论袋子和来源的耐用性和灵活性以及食品加工。分享用户意见,而不是你的观点。发送“谢谢你”,你通过亚马逊运送的每种产品的注释和联系信息。倾听反馈,特别注意对成本的抱怨。

在你开始销售之前,甚至在亚马逊,进行彻底的市场调查,了解理想的价格。一旦产品上线,这就省去了调整价格的必要,而且没有人会对一个随着时间推移不断打折的产品评价过高。

改变你的价格或策略,以适应亚马逊的需求,只是业务的一个方面。如果你不严格控制你的库存,所有的一切都将化为乌有。

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